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　　“最近这几年，公司的外贸订单基本都是你搞定的，你应该也很清楚，现在国内招工越来越困难，工资也越来越高，如果继续做OEM的订单，人工的成本的增加一点都不会比利润低。

　　接再多的单，最后也只能达到Break Even Point，嗯……就是盈亏平衡点。”颜凌想了一下才想起来BEP的中文是什么。

　　颜凌并非有意要这么说，只是他接触到这些内容，从一开始也就是英文的，所以一时间有点转换不过来。

　　但颜凌这第一句话，就让秦少华听了觉得很不舒服。

　　“你没必要说完英文还要特地解释一遍，你要么直接讲中文，要么就不要再翻译的了，你深怕我听不懂是吗？”秦少华这会儿说话火药味比较浓。

　　“我的目的，是找到一个最适合沟通的方式，我相信你既然能够负责外贸部门的方方面面，英文一定是很不错的。”颜凌在沃顿的时候，学得最好的一门课就是谈判。

　　说到谈判，可能每个人首先想到的技巧，就是双赢这两个字。

　　但沃顿商学院的谈判课，从来都不会强调双赢这个已经被用烂了的概念。

　　如果仔细想想，或许就能够想明白里面的原因是什么。

　　听到双赢这两个字的人，通常并不太确定自己会赢得什么。

　　反过来，说这两个字的人，一定知道自己将要得到什么。

　　所以，双赢如果听多了，就首先会让人想到一个问题，说这两个字的人到底是想要从自己身上得到什么利益？他将赢得什么？

　　颜凌在沃顿商学院的谈判课，强调的是如何得到更多。

　　为了可以得到更多，有的时候，双输也一样可以成为谈判的最佳结果。

　　颜凌有很多种方式可以和秦少华谈，他本来也不是特别温和的性格，这一点，从他小时候喜欢和人打架就能看得出来。

　　只是，在面对强硬的谈判对手的时候，硬碰硬绝对不是一个很好的方法。

　　更关键的是，颜凌并不想要开除秦少华，他目前也没有更合适的外贸部经理的人选。

　　再则，改组公司，如果遇到一点阻力就要开除人的话，那不知道最后凌烟鞋业还能剩下多少人。

　　颜凌在麦肯锡的时候，都是在给世界级的大公司做管理咨询的。

　　比如，如何提高一个国际机场的运行效率，用什么样的路径规划，可以让乘客不再抱怨提取行李的等待。

　　再比如，如何设计激励和留下那些跨国公司的顶级人才的方案。

　　把人才留下来，也是颜凌此前工作的一个很重要的组成部分。