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而其余进行消费的顾客，无论是选择6元配送，亦或选择39元试吃商品免配送，都已是产生交易的用户。

苟玳方案的第三步，就是真正套牢消费者了。

在第二次免费试吃后，平台便可以的对用户进行潜移默化的宣传和收割。

留住顾客的最好方式，便是会员。

用户第一次试吃时，便绑定了公众号和小程序，此时属于普通会员，即有会员名头但没实际福利的称谓。

第二次试吃后，便可推出黄金会员服务。顾客只需在平台上充值100元，即可成为黄金会员，直接获得价值两百元的抵用券，并且成为会员后，连续一个月，工作日每天可免费赠送一杯鲜榨果汁。

当然，免费配送的果汁同样需要6元配送费，亦或选择39元试吃商品免配送。

这时，如果顾客选择办会员，便出现两种情况。

一是顾客薅羊毛到极致，只要果汁，不选其他餐品。这时，胜元下午茶好似赔本赚吆喝，实则不然。

顾客不购买，其一百元的充值便等于胜元直接盈利款，两百元的抵用券不用，其便没有任何意义。胜元净赚一百元。

在北城，若买一杯鲜榨果汁，加上配送费，至少是15元打底，正常都在25-30元。因而只需要6元配送费的果汁，在顾客眼里是捡漏，是薅羊毛的极致。

然而胜元并不吃亏。

果汁的成本极为便宜，尤其当胜元饮业直接从原材料区采购水果，没有中间商赚差价，加上定制的塑料瓶，成本不到1元。胜元饮业没有广大奶茶果汁店高昂的店租、人工等，其相当于直接从工厂将货品售卖给顾客。

北城外卖的人工配送大概在2-10元，正常是5元左右，6元配送费在消费者看来，似乎没有赚差价。

毕竟早几年，打着免费送礼，利用高昂快递费藏差价，送廉价手表、玉石的把戏，北城人早已见惯不惯。6元配送费，在顾客眼里便是正常费用。

而实际上，胜元下午茶的配送和点外卖软件的配送并不一样。其并非你下单，配送员接单，去取货，再配送。

而是你提前下了一个月的单，配送员每天4点左右的时间，到达你所在的公司发放餐品。若同一栋大楼或周边有多名消费者，配送员可以在短时间内完成大量订单。公司需要的人工成本极低。

就好像你在一家店点一杯奶茶和100杯奶茶，都需要6元配送费一般，胜元饮业巧妙的乾坤大挪移，用一个6元的人工，收获了600元配送费。

因而，即便顾客只要免费的果汁，胜元下午茶也是盈利的。

只是这盈利太少，至少比起甘胜元的野心而言，不足以填胃口。