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——不不不！

现在实体业如此艰难，我们一定不能再剥削供应商钱！

大家友好相处，互利共赢！

以量压价？以价吸客？

——不不不！

我们立志打造新生态的新零售业，绝对不做这种向上割韭菜又向下割韭菜的事情！

总之！

所有可能造成不可控利润，阻碍后期自然破产的因素，让我们提前规避！

苟玳：听君一席话，胜读十年书。

一直安静坐在一旁，视线未曾从苟玳脸上移开的梁君澈忽然发问：“可是这样？和做超市有何区别？”

梁君澈一句话，点醒了蔡遥和张添洼。

对啊，一家杂货店，不像某印良品和某创优品有自己专属的品牌货品，而是汇聚各品牌的产物，这不就是一家普通超市？

蔡遥庆幸他们小梁总终于成长，不再“唯苟玳皆真理。”

苟玳庆幸梁君澈一言切入正题，他终于可以介绍项目了。

苟玳点开PPT，继续介绍。

“【无用忧品】作为杂货品牌店，不做原创，专门整合各品牌有特色的物件。”

“然而各品牌也都会有自己的销货渠道，比如线上电商。线下也会有实体店或在大型商超的专柜，【无用忧品】对比大型商场，难以获得优势，因而我们要从货源下手。”

“想要盈利，要么成本低，要么售价高。如果售价高，一不符合我们平价杂货店的定位，二来竞争不过商场同类货物。”

“成本低，则需要有筹码。【无用忧品】不做加盟，只做直营，店铺扩张困难，销货量有限，在价格谈判上不具备优势。”

“因而我们决定别出心裁，专门售卖各品牌的长期滞销货物。这类货物出货困难，我们可以用极低的价格购入，包装后出售，中间的利润仍旧可观。”

苟玳说罢，看向一脸呆滞的蔡遥和张添洼。

“滞销品？”张添洼不确定地重复。

蔡遥仗着自己年轻，耳聪目明，没有发出疑惑，而是直接质问：“滞销品，就是不受消费者欢迎而导致售得慢甚至售不出去的产品，进价低是真，因为其成本价甚至低于成本价都售不出去。可一样的东西，对方滞销，在你这就能起死回生？”

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