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张添洼:“对!想想看,你在某印良品买一台香薰机,在某创优品可以买三台半,怎么不让人心动!”

苟玳:……

无论是某印良品还是某创优品的香薰机,都不太像张添洼会使用的货品,对方全身都写着“老子只烧一克几百的沉香。”

等两位捧哏停顿,苟玳继续:“在价格上,【无用忧品】确实走某创优品的路线,但在商品本身层面,我们会有变革。”

张添洼见缝插针:“苟老板果然有未雨绸缪之心,瞧瞧某创优品,就是因为从商标到店面风格,再到所有商品设计,都抄袭了全球大牌,一堆知名企业起诉,诉讼案一眼望不到边,也算自作自受。”

蔡遥点头:“苟老板尊重产权,走真原创路线,哪怕前期会坎坷一些,有市场试错成本等,但从长远来看,却能让企业根基稳固。”

苟玳很怀疑,再让这两人帮忙捧哏下去,自己这项目很快就要上升到“拯救华国实体经济”的高度。

果然,张添洼继续升华:“对!看苟老板取的名字就好,【无用忧品】,妙啊!妙!”

苟玳控制住嘴角小幅度的抽搐,忍不住问:“妙在哪?”

张添洼:“你看,无用这两个字就很妙,透着一股老庄超凡脱俗的境界,人皆知有用之用,而莫知无用之用也!无用,还能话音吴用,水浒诸葛亮啊,透出一股智慧感。而后再取忧字,无忧,进店后烦恼一扫而空,乐天知命了无忧,多高的境界!”

一旁和其一唱一和的蔡遥都忍不住了:“不愧是去东京大学留学汉语语言文学的人。”

苟玳默然,他其实很想告知张添洼真相:无用忧品的断句,其实就是无用/忧品。也不用为其拓展延伸,其内涵就是其字面意思,东西无用,让人忧虑。

不过这种真相,还是等两位慢慢察觉的好。

苟玳:“【无用忧品】倒也不走自己设计这条路线,让一个或者几个设计师来决定产品风格,试错成本太高。”

张添洼已经挂在嘴边的夸赞词不得不临时取下,立马替换:“也对也对!苟老板渊图远算!思考周全!低价又非原创,苟老板是想做一个有买手店性质的综合好物杂货店?”

蔡遥:“这个主意不错!苟老板如果能快速扩张,做出大量加盟店,产生高需求,在与各家供应商谈判时就能强势压价。之后各品牌想要入驻,就要交入驻费,宣传费等等,后期甚至可以先拿货后付款。以量压价,在上游供应商处拿到最低价格;而后在以价吸客,用低价好物培养大量门店忠实客户,形成良性循环!”

苟玳面上平静,心底却直叹厉害,立马把蔡遥的点子刻在心上。倒不是要学以致用,而是要注意避开其所说的所有方式。

先拿货,销货后付款?

——不不不!

我们【无用忧品】一定要在上游供应商那有好口碑!

绝对不拖欠货款!

绝对不转嫁风险!

绝对不占用在途资金危及他人的现金流!

让品牌交入驻费,宣传费?

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