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夏至回过神：“周老板？哪家的？开什么店？”

“城北布庄，是买布匹和成衣的，他想宣传一下自家今年的新冬装。”朱玉阁掌柜回答。

刚才周老板已经给他说了全部情况，看上去诚意十足，不然他不会在这么忙的时候抽出时间进来找自家少夫郎。

“城北布庄，挺大的一个布庄，我有点印象。”林夏至站起身，“我出去见见你说的周老板。”

第388章 城北布庄

林夏至和朱玉阁掌柜一起走出门，周老板一眼就看到了他们，满脸笑容地迎上去：“程少夫郎，久仰久仰。”

“我是飘香十里和一羊多吃的常客，太佩服你和林少夫郎，经常都有新吃食出现，永远不会吃腻你们家的东西。”千穿万穿马屁不穿，先奉承林夏至一番准没错，何况周老板本身就很喜欢一羊多吃和飘香十里。

“您喜欢吃是我们的荣幸，开吃食铺子就是为了让大家吃得开心，吃得满足，是我们应该做的。”林夏至回答非常官方。

周老板乐呵呵地笑两声：“程少夫郎，我这次过来主要是想问一问您今天那些个敲花鼓的老夫郎，听说他们都是您手下的人，叫夕阳红宣传队，不知道能不能让他们给我的铺子也宣传一下？”

“宣传自然是没有问题，就是这费用——”林夏至看着周老板，等着他表态。

周老板一听这话，搓了搓手赶紧接上：“费用不是问题，只要能帮我宣传就行。”

“既然您这么有诚意，那我们就坐下来详细谈一谈。”林夏至请周老板在旁边坐下。

这是夕阳红宣传队的第一个客户，林夏至亲自和他谈生意。

先不提价格，林夏至问了另外一个不相干的问题：“周老板，我刚才听我家掌柜说您的铺子是有新上的冬衣，那款式和用料有突破吗？”

周老板想了一想回答：“突破说不上，不像您那样做出来羽绒服，就是款式有些改动，用了今年流行的花色。”

“如果只是这样，那宣传之后效果可能不会那么好，我有个提议，您看要不要参考一下？”第一单生意一定要一次性打开市场，林夏至决定免费给周老板设计一个宣传加销售的方案，以后如果再要有这样的额外需求就要多加钱。

“程少夫郎，您有什么建议只管说。”周老板虚心听着。

林夏至笑了笑：“不知道周老板您手上还有没有今年的春天、夏天、秋天剩下来的成衣和布匹？如果有的话这些成衣布匹您想要尽快把它们卖掉吗？”

“当然想，剩下来的成衣布匹今年没有卖出去，明年流行起别的花色。就不好卖了。”周老板想到自家库房里放着的那一大堆东西就脑袋疼。

“那正好我这个提议就是和这些成衣布匹有关系。”林夏至见周老板有了兴趣，接着说，“冬衣的价格比其他季节的衣服价格都贵，而且冬衣更换的频率更低，所以冬衣更换速度更慢。”

“对，其他季节生意好的时候一天能卖出去好几件，到了冬天，几天才能卖出去一件。”林夏至话得到了周老板的赞同。

“想要让大家购买冬衣，可以从其他季节的衣服作为切入点。”

“其他季节的成衣布匹压在手上压多了没用，不如把他们便宜一些卖出去，一件冬衣搭配一件其他季节的成衣，买两件九折，两件冬衣搭配两件其他季节的成衣，买四件八折，四件冬衣搭配四件其他季节的成衣，八件七折。也可以不买冬衣，只买其他季节的衣服，布匹也是同样的道理。”