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　　这报价单确实很细致，张天成看完却做决定, “行，那我回去再仔细看看。”

　　送完人, 林依回到坐位上喝茶。

　　第二天, 陈娜从以前跳槽同事那边听说一件事，待林依进来, 迫不及待把这事告诉她, “就你那个顾客把你做的报价单拿给美华看了，美华报价比你的少了两万。”

　　林依脸色不好看。这意味着她被别人当枪使了。

　　陈娜气道，“我就说嘛, 他为什么找你设计，原来他是想拿你当跳板。”不过气归气，陈娜还是拍拍她肩膀，“不过他是客户，你对他再怎么不满，你也别表现出来。当心他投诉你。”

　　许文熙急得直跺脚，“为了这个报价单，林依在外面跑了十来天，他怎么这样啊。”

　　“顾客都这样。他们总觉得我们装修公司黑心，就变着得法儿省钱。但是装修这行水那么深。只看钱，不看材料，他又那么忙，没法盯着，迟早会被坑。”

　　见许文熙和林依都一脸懵懂，陈娜又多说几句，“你就拿台面来说，市场上就有许多假的大理石。许多顾客图便宜就定那些价格低的。或是奸商见顾客不懂，就故意坑他们。这些都是防不胜防。别说这些外行人了，就是在这行干了六七年的专业人士都有可能买到假货。等你意识到东西假了，去找他们，他们未必会承认，最后也只能不了了之。”

　　她叹了口气，“我们装修公司东西贵不假，但是起码我们会负责啊。”

　　林依拧眉，“这些东西不签在合同里吗？”

　　“这些材料又不是我们公司统一采买的。怎么可能会签到合同里。”陈娜看着林依，“你要是签到合同里，那你到时候得去验货，确保送过来的材料是真的。要不然后续出问题，这钱就得你自己贴了。”

　　合作商有问题肯定要找合作商。不属于公司的材料就得工程经理和设计师来负责了。

　　林依明白陈娜的意思。所以她得擦亮眼睛，不能被人坑。

　　又过了几天，张天成再次来了，许文熙嗤笑，“这是来谈价格呢。如果你的价格低于他们，恐怕就没戏了。”

　　既然对方已经跟美华谈过，想必锦风也去过了。

　　那两家为了生意能谈成，报价肯定比她的都低。

　　而她向上面申请过，最多只能让价一万。

　　顾客不会看在她实诚的份上就签她。

　　很多时候，价格才是打动顾客的唯一要素。

　　林依长舒一口气，拿上报价单，到接待区，依旧笑脸相迎。

　　张天成拿出报价单，开门见山问道，“你们这报价单我仔细看过了，我也问了我做装修的表舅，他说你们这价格还是贵了，起码有三四万的让步空间。”

　　这是价格试探，林依苦笑摇头，“张先生，这价格单都是按照你的要求选最好的。我一家家到市场跑磨破嘴皮子，人家给的最低价。”

　　她指