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着其中几项报价，“您比如这个热水器，这个牌子就连电商都拿不到这个价格。而我们颂家是跟厂家直接合作，签的是最低价。全江市只有我们家才有这个价格。其他装修公司都没有这个价。我不知道您表舅是从哪边得出有三四万的让价空间。但是我这边真的拿不到。或者您告诉我，哪块能有让步空间，我帮您再跑一趟。”

　　张天成指出一处，“瓷砖这块，我表舅说你们这价格太贵了。如果换上正成瓷砖，可以便宜不少。”

　　林依惊讶不已，“您不是说要一线品牌吗？我按照您的要求推荐的马可波罗，您换成三线正成？那价格肯定相差很大啊。”

　　张天成蹙眉，“你的意思是说正成不如马可波罗？”

　　“那当然。正成是咱们江市的品牌。跟我们装修公司合作，可以给到低价。马可波罗品牌在这儿，价格降不下来。但是它的品质是很有保障的。如果将来不小心碰坏了，您还可以补一块。正成将来还在不在都不知道呢。”

　　张天成迟疑了好一会儿，“你说的倒也对。”

　　“就拿这个瓷砖来举例，换个牌子，就可以有七千多的差价。您要是能接受正成，我可以给您换它，价格也能便宜七千。”

　　张天成抬手，“暂时先不换。”他抖了抖价格单，“就按这个来，你们报价最低能有多少？”

　　“如果一样都不变，咱们公司最多可以给您便宜一万。我看您之前也是装修过的，应该知道这行水有多深。如果没有人盯着，很有可能会看走眼。说实话，这是我的第一个单子。我真的很想来个开门红。我不敢说其他，但我一定会为您这合同负责。哪怕所有的材料都签进合同都行。”

　　假货哪里都有。张天成以前也装修过。

　　当时选的是小装修公司，许多东西都以次充好。比方橱柜用到的五金配件只住了一年就生锈了。

　　张天成看着林依，别说这姑娘一看就是涉世不深。像这种新人一般对钱看得不是很重。他们急于想要案例证明自己的能力。

　　张天成想了想，“再便宜点吧。我表舅说可以便宜三四万，你这才便宜一万。”

　　林依叹了口气，摊了摊手，“真的不行，我们公司材料都是包的。不包的材料，我还得去你家盯着。来回车费，公司都不包的，都得我自己贴。”

　　磨了半天，林依就是不松口。

　　张天成见价格咬死了，最终还是答应了，“行吧。就按照你刚刚说的价格。材料都必须得是真的。你给我签到合同里。”

　　“好。你放心。我肯定会写上去。”

　　林依把准备好的合同拿过去给他签。

　　签完单子，张天成走了，许文熙刚刚担心她，从里面跑过来，听了半场。

　　见她终于把单子签下来了，凑过来，冲她竖了个大拇指，“真的，你太有耐心了。”

　　林依讲了这么久，已是口干舌燥，“没办法，谁让客户是个人精呢。”

　　“竟然连表舅都搬出来了。”许文熙也觉得好笑，“什么时候美华是他表舅了？”