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委托项目经理负责。上千万的单子，何进才是最终的决策人，迟迟不能与决策人接触，一轮一轮的谈判下来，韩林也是觉得心里没数。

　　行业里流传着一说说法“谈判桌上解决不了的问题，酒桌上却能解决”，可韩林发出几次邀约，何进也以种种理由推脱。

　　“今天出差，明天会议，有什么话让蒋经理直接递给我就好”一副忙得不可开交的样子，让韩林他们也不好太过坚持。

　　郑洁却知道何进有时候只是在家里哄孩子。

　　可郑洁却什么都不能说，她感觉自己像被电饼铛两面烤着，翻过来覆过去都是煎熬。原则上她该为自己公司利益考虑，及时反馈信息，为公司制定方案作出参考。可她又不想干扰何进公司的工作，谈判中的一些心理运用，说到底还是人与人的对弈，如果因为她一句话牵动全局，那就会愧对何进。

　　因此，她只能叹口气，装作什么都不知道，继续进行自己的工作。

　　“何进的团队是有点手段，一是捉住我们急于打开市场的心理，却一再拖延，为的就是消磨掉我们人员的锐气，降低价格。战线拉的太长，我们付出那么多努力，不会那么轻易的就放弃，到最后可能就只能减少利润了”

　　闫嵩跟下面的时候开会，分析何进公司的谈判战略，想要找到克敌制胜的办法。

　　无奈现如今是买方市场，momo公司品牌效应，市场反应都很好，可是在面对同等产品，同等品牌效应的企业面前，却没有太多的优势。

　　最后会上决定也不好太过强硬，只是让韩林尽快跟何进见面，才能最终决定能不能拿下单子。

　　两方最终胶着在了产品最后的定价上。

　　“这是我们公司根据市场调研和产品分析，做出的最终购入价格的决定。贵公司的价格高出别家公司15-17%，他们做佣金5%，所以总的价格，贵公司比其他公司高出10-12%.如果贵公司坚持的话，我想我们可能还要再考虑一下”蒋川撂下话

　　韩林沉思一会儿似艰难的说道，“我给你最多3％的降价，老板这边我会想办法”蒋川还是摇摇头。

　　最后商定，下次再继续进行。

　　最后一场，何进亲自压阵，表情严肃认真，坐在谈判桌的上首。他却并不发言，只是听着双方你来我往，眼神在双方之间飘来飘去。

　　momo公司韩林陈述自己公司定价原因以及工厂并不在国内，关税汇率等方面他们也不得不考虑。一时又陷入僵局。

　　何进最终还是发话了“贵公司查过我们的情况，我们也查过贵公司的情况，贵公司在欧美市场份额渐渐萎缩，所以开始着眼开拓国内市场，想要抢占国内市场份额，一开始肯定要先打开突破口，价格上想占优势就很难了”何进嘴角一扯，把文件夹往桌子上一搁，慢慢靠回座椅靠背，语气轻松地说道