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产销售。”

　　“什么时候？”

　　“在澳洲上学的第一年，有一天看到一家地产中介的招聘广告，正好闲着没事就去了。干了快两个月吧，我所在的销售点总共售出二十七套住宅，是公司当季的销售冠军，其中十三套房子都是我卖出去的。”

　　“这么厉害？你是不是研究过相关的专业知识？”

　　“没有，干销售实践比书本知识重要得多，我在上岗之初花了三天时间在公司蹲点，观察来往的购房者，调查现有的顾客记录。判断那些是可能买主，那些是不可能买主，他们各自有什么特征，分属哪些阶层，对住房的需求是什么？然后分类为他们建立档案，再按他们特点选择能满足其要求的住宅资源。做完这些功课才开始追踪客户，剩下的就是临场发挥和应变。我总结了七项技巧，想知道吗？”

　　在卢平求教下，她详细阐述了七点诀窍。

　　1、尽量顺着客户的意思，照顾他们的面子，使其感受到己方的诚实礼貌。

　　2、接受客户的合理指责，适当恭维，让他感觉自己很英明，很受尊重。

　　3、恰当反击客户的不实言论，但不能直接批评他本人，要巧妙地把他的无理转移到第三者身上去。

　　4、学会拖延，为自己争取迂回时间。

　　5、当客户在无关紧要的问题上啰嗦不休，就得巧妙地转移话题，将对方的思路拉回来。

　　6、适应客户的言行习惯，见人说人话，见鬼说鬼话。

　　7、准确判断客户购房的心理障碍，快速制定解决方案。

　　她分别例举亲自经手的案例支撑理论，说到有趣的场景时卢平笑不可仰，当场采访她彼时的感受，像在做一次欢快的访谈，最后的提问是：“你怎么想到去打工呢？好玩吗？”

　　帅宁正色道：“外人都说我投胎技术好，靠着我爸才活得风风光光。我很不服气，想看看能不能凭本事养活自己。事实证明没有家庭支持我也能独立生存。或许达不到目前的富裕程度，但混到中产阶级以上不成问题。”

　　卢平欣然赞同：“你很有拼搏精神也很努力，目标明确心态豁达，还有一样成功者的必备素质，能够让身边的人感到你很重要。这点我发自内心地钦佩。”

　　论语言艺术，帅宁也佩服他，很想尝尝那能言善道的舌头是什么味道，盯着他手里的冰淇淋问：“你那个好吃吗？我想尝尝。”

　　卢平忙去翻购物袋，芒果口味的仅此一个。

　　见他为难帅宁继续进逼。

　　“你嫌脏吗？”

　　“不是，我是怕你嫌弃。”

　　“嫌弃我干嘛提要求？”

　　“好吧。”

　　家教使然，卢平很不好意思，含羞递上只舀了两勺的冰淇淋：“如果你不介意的话……”

　　得到许可，帅宁利落凑近，右手按住他的后脑勺，重复上次海边别墅时那出其不意的一吻，舌尖遽然钻进他的唇缝，擒住了她想要的。

　　果然好甜。