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都不会想办法去赚钱！当你没钱的时候，你的面子多少钱一斤？谁认啊？不出几年，您可以看看，有钱的人，就是走到哪里都脸大，不服不行。”

“钻钱眼儿里了你！”

老妈嘲笑着她。

楚艳一哂。

历史课本不都是骗人的，在政策刚放开的初期，老百姓就是觉得个体户都钻钱眼儿里了，按照以往的传统，往钱眼儿里钻的人肯定是庸俗的。

“国家现在就想让大家往钱眼儿里钻，干嘛不钻？您要是把面子收起来，不但自己能采集药草赚钱，还可以给我们做江渡村的代理，又是一笔收入！”

听在一边的叶天宇一愣。

“艳儿，啥是代理？”

楚艳忽然意识到，跟老妈聊天，话赶话竟冒出了代理的想法，在自己这男人面前从来没提过的。

“天宇，我也是刚想到。咱们到了镇上以后，药草收购站是挂起来了，但十里八村的人去趟镇上不容易，有些人，闲暇之余随便去采了一点，没几个钱，想想脚程，不值当跑一趟镇上，毕竟不是每家都有自行车不是吗？说不定就随手扔给自己家的小羊小兔吃了。要是咱们在每个村里，都有个代理，那村民就可以直接卖到代理手里了，然后代理攒够一定量之后，再给我们运到镇上去。因为方便，村民哪怕只采了一把，都不会浪费的。这样的话，我们的量才更有保证。”

叶天宇眼里露出兴奋的光芒。

“艳儿，你继续……”

楚艳抿嘴一笑，自己这男人就是勤奋好学。

老师接着讲课：“村里选代理的时候，一定要找靠谱的人，能够做到严格把关，而且不会做手脚才行，否则量一大起来，就怕有些人浑水摸鱼，以次充好。我们可以让代理赚中间的差价，比如他九分收的，我们给代理一毛，这里边有一分的差价。”

“那卖到我们那里一毛，卖给代理九分，有些人可能就会自己跑到我们那里卖了，谁会卖给代理？”

叶同学不耻下问中……

楚老师答疑解惑：“所以说，这要看你代理体系建立的如何了，要真的搭建起来了，你就统一价格，就个人来说，卖到我们那里，还是卖给本村的代理，都是九分，只有代理供给我们的货是一毛，这样的话，代理的积极性才能调动起来。”

叶天宇盯住“讲课”的女人，顿了片刻，才露出牙齿笑了。

这真是个让人欣喜，又琢磨不透的女人，她到底是哪里来的这些想法？难怪她可以给一些媒体提供点子、写文章，真是太多奇思妙想了！

两位老学员，叶天浩和楚强，早已经习惯于楚老师的“学识渊博”了，倒没太多的惊讶。

惊讶的是楚妈！

这闺女结婚以后，不但嘴皮子变凌厉了，脑瓜子竟然也灵活起来。难道是受善于钻营的叶天宇的影响？可明显刚才的点子是叶天宇都不知道的，还向闺女请教呢。

看来，送闺女读了个初中，那学费没白交，成绩虽然不好，但知识总是学到了点。