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的落点也可能是满足某种物质层面的追求，通过精神手段谋求客观物质世界的一些实质性改变。

　　这是他们DNA里的需要。

　　在气质的基础上人们也形成了人品。

　　人性本无善恶，只有需要。不同的气质决定了人们实现需要的手段各不相同。

　　领导者一般是快速、直接的，往往只来得及看到自己的需要，所以这样的孩子在早期就表现为侵略性强。但如果把谁纳入到自己的保护系统内，也是很仗义、具有牺牲精神的。

　　探索者比较容易兴奋，往往只顾着自己高兴了，容易我行我素、任性，也比较容易只注意自己的需要。但他们往往比较真性情，也是值得信赖的伙伴。

　　协调者一般是缓慢的，所以能考虑到除自己之外的别人的需要，往往是暖宝宝。但因为神经系统弱，谨慎，趋利避害心理，有时也会有当面一套背后一套的情况，老好人不见得是好人。

　　建设者一般比较镇静，也有时间想到别人的需要，往往也是具有为人服务精神的。但因为神经系统不灵活，很固执，有时捍卫起自己的利益，也是没商量的。

　　所以每种性格都可能善、也可能恶，除了先天还取决于后天的因素。在于是否被教授了与人进行平衡的需要交换的方式，来实现自己的需要，这可能是言传也可能是身教的过程。这会影响这个孩子的一生。

　　此外，人品的形成和后天的认知发展也有很大关系，培养全面的思维，看到别人的需要。培养清晰的思维，分清自己与别人的需要，在此基础上才有可能选择需要交换的方式来实现自己的需要。

　　另外，看到这种方式来实现需要的奖赏——处人中，人的忠诚度，关系的和谐度，真爱；处事中，合作共赢的效益。即使种地，打猎这种和大自然直接交换来满足需要的事，有时也是需要与人分工合作，进行需要交换来实现的。

　　价值观也是在气质基础上形成的，价值观是个体核心的信念体系，是个体评价事物与抉择的标准，是关于什么是“值得的”看法。价值观也是先天血液中的需要和后天的经历结合的结果。

　　经历会激发或者抑制血液中的需要。抑制的时候，就成了一个壳。让你的天然价值观在潜意识里沉睡。这个经历可能是父母所从事的工作或者思想理念的灌输使其耳濡目染具有了某种价值观，也可能是Ta所看到的世界或者社会使Ta认为某种东西是有价值的，或者是Ta眼前的迫切需要使Ta具有了某种价值观。