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，铿铿地走回座位。Elsa是市调部主力，她的绰号是“逻辑姐儿”，口头禅是“这个在逻辑上不严谨”。

　　过了一会儿，屏幕上，另一位梳着波浪长发，穿着印花裹身裙的女同事起身，走到投影前。

　　“大家好，我是客户部的Vivian。”

　　她一边说一边展开红唇，给观众一个开场微笑。

　　“刚才Elsa就宏观市场给大家做了讲解。接下来，我将聚焦红鸥品牌定位及目标市场情况，给大家做进一步分析。最后介绍一下我们为红鸥做的营销策略定位。”

　　她停顿了几秒，才翻到下一页，继续讲解。她的声音软绵绵的，不慌不忙。

　　“第一，品牌基因：红鸥战略定位为线上线下综合平台，为用户提供一站式心理咨询服务。由于中国心理咨询市场尚不成熟和东方文化特点，线上以心理教练、□□疗法为端口进行用户导入；线下在T1、T2城市，以直营及连锁加盟方式，设有120家心理咨询诊所。红鸥线下实体店定位在中高端市场，注重咨询师的质量，从业咨询师均具有大学心理学专业本科及以上学历，和三年以上工作经验，以合伙人制加盟或者聘用。

　　第二，可进入市场：主要细分市场锁定在15-30，30-50岁之间，年收入30万以上，具有数字设备使用能力及心理压力较大人群。此类人群的特点为刚开始社会化，事业和感情生活处于不稳定阶段；或者处于中年，家庭和工作压力较大。

　　第三，产品力：首先，与单一线上平台相比，具有一站式服务优势，全流程跟踪，整合的求助个案管理，具有更高的客户粘性。其次，与专一领域线上平台相比，如心理培训线上平台，具有产品多元化优势，红鸥打造的是心理社区模式，从基础心理抚慰产品，如鸡汤博文、特色版主、吐槽社区，心理教练□□课程，到线上专业心理咨询服务等等。另外，与单一零散线下咨询机构相比，具有便捷的远程服务优势和统一品牌效应，具有更高的专业性和安全性。所以红鸥的核心优势为便捷、多元、专业、安全、开放。关于红鸥品牌更深入的分析，我们后期会通过品牌工作坊和红鸥团队直接互动，进行深入挖掘。

　　宣传平台如下：

　　沟通主张：红鸥赋能于你，助你从西伯利亚飞到苍山洱海。

　　沟通定位：中高端心理平台。

　　感性利益点：化身为一只红嘴鸥飞到你想去的地方。

　　理性利益点：便捷的线上线下渠道、多元的产品和服务、专业的水准、品牌信誉为担保，安全、开放的心理咨询平台。