分卷阅读102（2 / 2）

　　顿了顿后又进一步说明，语带调侃，“当然你这么笨，让你夸人是没什么可能了。我看你……好像在这方面也没什么天赋。不过嘛……你倒是可以学习一下如何面对别人对你各种夸耀时，如何保持理智，不被他们带偏。”

　　苏雁回恍然。

　　这不就是她以前世界经常会说的“被带节奏”吗？

　　没想到竟然还能用在这儿。

　　约翰见苏雁回似乎想透了点儿什么，心里暗自感慨着“这小姑娘真聪明”，准备进一步解释的时候却怎么也不会想到，苏雁回的“聪明”是以为她曾经看见过的世界比寻常人多、广。

　　“你试着回忆一下制衣厂负责人夸了你那些话，又是怎么在夸你的过程中带了他暗地里想传达给你的讯息。”约翰慢慢说，见苏雁回在跟着自己说的整理思路，倒也跟着放慢语速。

　　“然后最很重要的是，你最后答应了什么。”

　　苏雁回想到这里恍然，看向约翰，“我答应了他以后关于布匹的点子都会率先考虑他！”

　　“没错。”约翰点点头。

　　“可……这好像也没什么吧？”苏雁回一面思考一面和约翰讨论，“只是优先考虑，又不代表我一定会真的和他合作。他只是得到了合作的‘机会’，我觉得还好？”

　　苏雁回将自己的想法告知约翰。

　　约翰叹口气，摇摇头后又说，“这就是精明的地方啊。”

　　见苏雁回脸上还一脸“不懂”，便又进一步说，“你记住，生意并不是指你和人接触了一两次或者三四次便能做下来的。”

　　“很多时候如果给出的好处差不多甚至比别人较好一点儿的时候，有些人甚至愿意放弃综合条件更好一点儿的合同，也会选择和自己熟悉、喜欢的买办合作。”约翰顿了顿，“这就是属于人情的部分。”

　　都说“在商言商”，但有时候“商”里也有一两分寡淡的人情世故在里面。

　　约翰说到这儿见苏雁回脸上表情似懂非懂，倒也不以为意，话头一转便又说回“机会”这点上，“制衣厂虽说是宋家名下产业，但负责人也是商人。他其实刚才也是在和你做生意。而做生意的第一步，便是建立还算友好的初步关系。”

　　“只有建立了不错的初步关系后，才会又后面的不断接触。就算最后生意不能成，但至少能成为认识的朋友。”约翰一点点的教，“以后再有机会时，才会想到你。”

　　苏雁回恍然，连连点头表示明白了。

　　约翰见状便暂时住口，笑着对她说，“行了，今天就先说这么多，剩下的慢慢教。不然说多了我怕你记小本本记不住。”

　　顿了顿后抬头看看天色，拍拍有点儿饿的肚子