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“珠宝是物质的，施华洛世奇是精神的。你品品这个意思。”

安巧茫然的摇了摇头，什么物质什么精神都是一锅粥。她就觉得这生意真好做，拿普通的玻璃就能卖到珠宝的价钱。

“那说个真珠宝，钻石你肯定知道。”安乐很有耐心的一点点向安巧解释。

钻石这种东西安巧以前是不知道的农村人认的是金子，要结婚就得给女方准备三金。来了城里才知道，人家要的是钻石。

她在商场里远远看过一眼，小小的一颗，却闪亮闪亮的。戴在手上肯定美极了。

“那其实也是个套路。它的成分是炭，跟我们烧的煤球是一种物质。这个东西既不特殊也不稀少，是个完全溢价了的东西。”安乐撇了撇嘴，对钻石有些看不上眼。

“那为什么会卖那么贵，要是不值那个价，怎么会有人买？”安巧不相信那么漂亮的钻石，居然跟煤是一样的东西，忍不住出声反驳。

“因为有个大师讲了一个很好的故事。把这么一个普通的东西变成了所有女人都梦寐以求的东西。钻石恒久远，一颗永流传。多好的故事呀。哪个女人不希望自己被人永远这样的呵护着爱着。”

安巧是受过伤的人，所以对这句话的意思体会更深。

“你的意思是说，他们之所以卖得好，就是因为故事讲的好。可是这跟你卖东西有什么关系？”安巧疑惑了一会儿琢磨出了点意思。

“你是说，你也给顾客讲了一个好故事？”安巧说的有些迟疑。

安乐打了一个响指，冲堂姐比了一个大拇指。

“猜对了。重要的是要想办法跟你的顾客共情，当她认为自己是故事中的那个女主角的时候，作为载体的商品就会轻松卖出去。”绕了一个大圈子，安乐终于把这件事用简单的方法解释清楚了。

与其说是给安巧解释，不如说是给安母解释。

安仁回来之后的第二天，安巧就过来帮忙了。

这是母亲在示好，安乐自然也不会拒绝。只是心里总横着一口气，还是想用这次的比试向母亲证明自己的实力。

“那是一个什么样的故事，我也想看看？”安巧舔舔嘴唇说出了自己的目的。

来给安乐帮忙，安巧既是应婶子的托