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☆、34、盲人雪夜

这一年的整个下半年，蓝熊不停地接外包项目。起初都是创业公司的小项目，按照客户要求做软件。普通应用都可以在平台上做，所以出来找外包的，一定是有特殊要求，有技术门槛的项目；但是真正的大项目，都会去找专业的软件开发公司。蓝熊能接到的项目，于是都很鸡肋，工程复杂，工作量大；为了跟大公司竞争，只能一味压低价格。

如果是在以前，张久全一定会发脾气，摔东西，壁咚员工和客户。但是现在，他好像完全没有脾气，无论客户提多么无理的要求，他都逆来顺受。技术部其他几个人，陈续缘是个软蛋子，应间是个闷葫芦，高守、牛仁根本没有社会经验。领头的没有脾气，底下人就更不吭声了。遇上难缠的客户，一天一个花样，翻来覆去折腾人。

徐简出去做猎头生意了；杨晟和佳慧同时接私活，找项目。方含笑一面拼命见人，找融资机会，一面还要分神飞去美国，照顾潘丽丽的治疗方案。剩下田田，就被打发着去见客户，一个人承担起项目管理和客户经理的职责。

没有经验，遇到无赖客户一筹莫展。用户提要求一律照做；用户一不满就一个劲道歉。项目验收的时候，那个流氓客户竟然还说接口设计有问题，不但不给钱，还说要违约赔偿。技术部一干人都傻了眼。

如果搁以前，田田一定不知所措。可是现在不同。方总和学姐都很忙，她必须自己上阵。

身边的资源，都已经想办法利用起来了吗？

田田先跟陈续缘磕了三个晚上，弄清楚技术细节；接着又打电话找马修——他去了香港一家法务公司，专门跟大陆的难缠客户打交道。马修指出项目合同中的不合理条款，对照法律教给田田如何周旋。准备充分后，田田准备了一摞法律文件、合同文件，软件需求说明书、概要设计与详细设计说明书及几个反馈版本，再加往来邮件存档，单枪匹马冲到客户公司，摆事实，讲道理，软则以深度合作相利诱，重则以违约起诉相威逼，把客户说得一愣一愣。最后不仅拿回了全部款项，而且拿到了下一个项目的口头承诺。

这个客户虽然流氓，但却是智能餐饮服务行业的明星创业公司，为餐饮行业提供商用服务机器人，比如点餐送餐机器人。公司 CEO 古月胡是个零零后非主流，公司名称叫蓝瘦，生产的机器人叫香菇。曾经“聘用”蓝瘦香菇机器人的餐馆，十家里有七家倒闭——因为他们家机器人实在太笨了，滚烫的水煮鱼直接倒在客人的秃头上，赔钱就赔了个精光。

但蓝瘦 CEO 古月