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61章 反客为主

林经纬和陈添差不多年纪,作风冷峻,寡言少语,大概因为带了点异族基因的缘故,眸子里透着一点罕见的碧色。

听完位薇的装修贷展示后,他的目光依旧落在屏幕上,“产品挺好,可以缓解准业主前两年的装修压力,进而刺激他们的购买欲。”

位薇迅速把PPT翻到销售增速预测的页面,“是,贵司也不用承担任何成本。”

“但需要海大做背书,一旦你们的贷款审批出现问题,海大的名誉便会受到负面影响。”

一旦引进装修贷,就等于给全部准业主都开辟了新选项,可肯定会有一些信用资质不过关的人办不下贷款,这种希望破灭的落差,的确会影响海大的信誉。林经纬出口不虚,直戳方案最短板。

他的犀利让位薇略显紧张,好在她做足了准备功课,很快便给出了得体又理性的答复,“我们确实无法保证每个人都能贷到款,因为我们有自己严格的风控体系,而这种严格是为了保护优质用户的利益和整个产品的口碑,我觉得这是值得的。”

林经纬不置可否,沉默地望着屏幕,气氛陷入凝滞中。位薇不敢怠慢,调动了浑身注意力来备战,以便应付接下来的刁难。

可想象中的刁难并没有来临,林经纬收回视线,拊掌道:“我代表东州海大接受这款产品,很荣幸一秒贷选择了我们。”

这是除了寒暄外他说的第三句话,意思明确,语气铿锵,没有半点拖泥带水,不仅位薇怔住了,连陈添都觉得意外。

果然,他的下一句如影而来,“不过,为了保证战略合作深度,仅靠装修贷是不够的,我希望你们另外开发一款首付贷,为首付不足的意向业主提供支持。”

这个提议激进而大胆,听在位薇耳中有如石破天惊,她稳住心神,再三考虑后,慢慢说道:“首付都凑不齐的用户,还款能力无法保证,风险难以管控。而且,按照政策,初次置业首付30%,再次置业首付60%,之后首付等于全款,标准参差不齐,执行成本太高。所以,我觉得这款产品的可行性有待商榷。”

“第一,首付贷的比例定在5%左右即可,救急不救穷,只帮那些资金缺口小的人,这样一来风险就会大大降低。第二,只帮助初次置业的刚需用户,让急着结婚的小两口有房住,这样是不是标准就统一了?”

从表面逻辑来看的确如此,但毕竟没经过测算,位薇沉吟道:“林总,可否让我们评估一下,三个工作日内给您答复?”

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