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第11章 危机四伏

周日，微驾网、伯乐资本双方代表都准时到达会场。

微驾网依旧是上次接待秋红叶的阵容，一个总经理加四个总监，伯乐资本也展示了十足的诚意，除了之前的对接人周嘉业外，管理合伙人张振文还带来了两个高级顾问，准备当场进行深入探讨。

产品总监许一鸣代表创业团队做BP展示，他条理分明，思路清晰，讲起产品逻辑深入浅出，头头是道，画起饼来声情并茂，振奋人心，在场所有人都听得非常投入，伯乐资本一名顾问甚至打开随身携带的牛皮记事本，一边听一边做记录。

演讲结束，一片掌声，这个漂亮的开端给了微驾团队极大的鼓舞，大家都对这次会谈充满了信心。

按照惯例，接下来应该由负责该项目的投资经理周嘉业出面提问，但为了表示重视，张振文作为伯乐资本的最大领导亲自上场，就产品的战略前景和陆启敏进行沟通，了解清楚后，他把目光投向那个做记录的顾问，笑问：“朱老师有什么想和大家探讨的吗？”

朱子陵又高又瘦，戴一副金丝眼镜，瞧起来文质彬彬的。他摊开笔记本，就着记录的问题严谨提问：“一般社区类产品，都是从资讯开始做起，为什么你们先走线下？”

许一鸣笑道：“第一，加油支付、线下活动和我们之前的工具功能衔接度高，可以保持产品统一性；第二，这些东西对车主的价值更大，大部分人喜欢加油八折优惠超过看十条汽车资讯；第三，这方面我们有丰富的资源，可以快速变现。当然，之后我们也会逐步上线新闻资讯版块的。”

朱子陵沉吟道：“我下载了微驾网，但产品功能还没正式迭代，无法获知到底有哪些资源，这些资源又谈到什么程度。不知您可否详细告知？”

许一鸣看向陆启敏，陆启敏当即接过这个敏感话题，“三大品牌的石油公司都已签订协议，合作范围覆盖江城所有油站，规模最大的几个俱乐部也已签订合约，其他俱乐部和几百家经销商渠道都正在洽谈中，进展还算比较乐观。”

位薇趁着他的话头，把延长壳牌和BBA俱乐部的合同复印件作为佐证资料，分给张振文、朱子陵等人，他们看到实打实的公章，心照不宣地点头，看样子颇为满意，位薇笑着退回坐位，继续记录双方的问答。

这个朱子陵不愧是高级行业顾问，提的问题又狠又细，和之前的周嘉业根本不在一个重量级。问完渠道资源后，又追根究底地询问推广运营，运营总监尚安琪接棒回应，大致讲了接下来的工作部署。