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　　做家具和做设计一样，只有符合了受众的需求，才能获得真正的成功。

　　沈嘉鹏用自己的审美去鄙视别人的审美，在叶明歌看来，反而有盲目自信的嫌疑。

　　主持人没有发表意见，只是微笑着说：“好的，谢谢沈总。那么下面，陆总来谈谈您的创业初衷？”

　　陆言峥还没开口，沈嘉鹏就嘶了一声，夸张地向他拱了拱手：“哎呀不好意思，刚才忘了陆总的家人就是传统家具卖场的巨头，你可别多心啊，我对事不对人。”

　　“没关系，我不会跟我爸告状。”陆言峥语气轻松地开了句玩笑。

　　台下的大家都笑了几声，欣赏他既不避讳谈及与父亲公司的敏感关系，又轻飘飘地把沈嘉鹏搞僵的气氛给化解了。

　　等大家笑完，陆言峥想了一下，说：“在谈初衷之前，关于沈总提到的话题，我也有一些观点想说。”

　　主持人做出请讲的手势，陆言峥开口道：“传统卖场确实受到了互联网模式的冲击，但他们成熟的商业模式已经触及到了我们短时间内无法渗透的领域，这是他们的优势。”

　　主持人问：“比如说呢？”

　　“把握大众需求。其实大多数人不需要多么新颖别致的家具，所以哪怕我们设计得再有艺术感，美得能放进博物馆里，也不会获得他们的喜爱。”

　　叶明歌挑起眉，这一点上他们竟然不谋而合。

　　陆言峥继续说：“其次是他们的销售渠道很广。但凡人口密度稍大的城市甚至县城，都会是他们覆盖范围。体量上的差异巨大，至少我个人是不能无视的。”

　　“而从门店数量延伸开，就涉及另一个问题。哪怕许多习惯网购的人，在选购家具这种大件商品时，也会更倾向于在当地商家购买，因此以互联网为发展土壤的我们，也很难获得这一批消费者的青睐。”

　　心不在焉听完的沈嘉鹏眯起眼：“那陆总的意思，是我们打不过传统卖场？”

　　陆言峥摇了摇头：“我们的优势今天已经讨论过了，所以我的观点是未来很长一段时间，家具行业都会是新旧并存的状态。”

　　沈嘉鹏不置可否，叶明歌却在台下弯起嘴角笑了笑。

　　在做事方面，陆言峥的头脑向来很清醒。就像他读书时爱玩万智牌，每回合根据牌面有那么多可以选择的步骤，他永远能够着眼大局，不会为了一时痛快就贸然行动。

　　主持人在台下响起的掌声中把话题拉回来：“那么陆总现在