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介绍信，再去城西点心厂的时候，看门的看着她的介绍信就冷笑道。“抱歉，我们这个厂子只接受国营厂的来客，不接受私营和个人的来访，也不会跟你们谈什么合作的。”

这个时代国营厂就是老大，国营厂吃菜，私营厂连汤都喝不上。何况，许母经营的就是个小作坊，根本连厂子都算不上。

许母受到了看门人的奚落，一时间，心里过意不去，觉得很难堪，就想回家去算了。可是，走出几步之后，摸着董香香用水壶给她装得米汤，用饭盒给她带的鸡蛋卷饼，她迈出去的脚就停在哪儿不动了。

今天早晨，她临出门的时候，董香香还笑着给她打气呢。她说：“妈，你肯定能行的。小时候，赶上荒年，您都没让我和我哥饿死，还把我们两个都顺顺利利地拉扯大了。您就是咱们小西庄最厉害的人了。没有什么是您做不到的。”

一时间，想起闺女的话，许母突然就怎么都不想放弃了。她总不能连厂长都没见到，就被看门人随意打发了吧？一个看门的，他能决定厂里的大事么？

而且，董香香之前也跟她讲过，这找销路三分靠运气，七分靠耐性。有时候，销路根本就是靠“赖”出来的。

许母在别的方面或许有所欠缺，可她这人最是能吃苦，最是不怕受罪的。

看门的不是不让她进去么，她干脆就在糕点厂门外等着了。她就想等到厂长出来，再想办法跟厂长聊瓜子的事。

一开始，看门人看着许母就心烦，可大冬天的，许母一个女人家，一等就是一整天。到后来，看门人实在看不下去了，就忍不住给她到点热水什么的。甚至还好心地跟许母说。

“马厂长住在厂子后面的宿舍里，他平时不用出这个大门。就算他出门，也有人跟着，你都跟他说不上话。你等着也是白等，还不如回家去再想想办法呢。不让私营和个人进厂是厂子里的规定，大妹子我真不是故意难为你。”

许母捧着壶里的热水一脸感激地说道。“大哥，这些我都知道。我谢谢您给我的热水，可是，我还是要等下去。”

接连等了两天，许母都失望而归，没有任何收获。可是，每天晚上一回到家，董香香都会端上热饭热菜，打热水给她洗脚。

董香香也不知道怎么跟人说的，居然从许红旗家借了件旧军大衣回来，还是从东北那边带回来的，特别暖和那种，直接给许母穿在棉衣外面了。

看着闺女这么贴心，许母心中就充满勇气，她一点都不想放弃。