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　　颜清和垂着眼，睫毛微颤，道：“没事。”

　　听他说没事，龚俊也没再管，让叶亭生继续。

　　“思想占领后，就是效果宣传，促进购买行为的进行。这就是理论和实践的配合，从思想转变，到行为变化。接下去，就是贯穿整个的重点——服务，通过服务，提高消费者的满意度，培养消费者的忠诚度。”

　　龚俊：“听起来是不小的工程。”

　　“嗯。”

　　“在启动市场上，宣传方式又分为广撒网式宣传，和重点宣传。广撒网式宣传不分消费群体，只需要覆盖率，相当于让产品在大众面前亮个相。重点宣传就是对宣传区域有强调性的进行宣传。”

　　“广撒网式宣传，这个会不会耗费公司资源？这样产生不了多大的效果吧？”

　　“也不一定，看方式。”

　　“奶粉其实最重要的是观念。”一直沉默的颜清和说道。

　　“对，观念很重要。早年的国产奶粉危机促使国民对国产奶粉产生信任危机，洋品牌趁此趁机而入，占据了市场很大份额。要让百姓相信国产奶粉，除了企业自身做得好外，还要给百姓塑造观念，让他们对国产奶粉树立信心。”

　　“这条路不太好走。”龚俊笑得两眼弯弯。

　　叶亭生：“慢慢走，总能走得下。”

　　“听计划不错，就看你怎么走了。”龚俊又看颜清和，“照你看，你觉得清和走奢侈品这条路怎么走？”

　　叶亭生知道，岳父的这一关，算是过了。

　　“奢侈品行业跟食品略有不同。”叶亭生说。“我们要的，是调动消费者的购买力，而调动购买力不仅在广告、消费趋势、更在产品本身。我们的消费者，分为理性和非理性。非理性消费者，她们觉得这东西好看，或者今天是什么节日，再者爱豆的代言等等一些很不理智的因素的原因影响，不考虑东西实不实用，需不需要，就一头热血地去买。理性消费者，纯粹是，我现在需要这个东西。按照这两者来进行分别营销的话，我有几个设想。理性消费者用普通大学生或者上班族、家庭主妇进行生活VCR的录像方式为主进行广告宣传为主，煽情、符合现在生活气息的文案推广为辅，勾起城市人内心缺少的东西，达到对产品产生某种依赖，形成一种引导性的“购买仪式感”；非理性消费者就是明星代言，这个很简单了，流量效应。三者方法齐下，加上颜氏的影响力，市场的覆盖率已经足够惊人。”

　　龚俊笑：“奶粉公司要是用明星代言，效果更快吧。”

　　“我不否认，确实是这样。但这样的销售模式不适合奶粉行业，奶粉是食品行业，这样走捷径的方法有时候使用起来，反而会引火烧身。虽然也有企业这么做，但要我来掌控，我不会选择这样的方式。”

　　“那你要吃大亏了，向来都是走捷径的人，最先到达终点。”龚俊睨他一眼，脸上