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当云莱的新品销量量开始下降时,顾行云减缓了这款产品的生产速度,让出了市场份额。
司徒雨对这一举措很不理解,第一次跟他在众人面前发生争执。
顾行云却不顾她的阻拦,继续对市场部的负责人下达命令:“绝不降价,不做任何促销活动,不接受电商提出的与旧产品打包销售,云莱店铺的优惠券不许用在这款产品上,VIP也不打折。”
司徒雨听后,当众摔门而出。
回到司徒雨的办公室里,顾行云只对她说了四个字:“静观其变。”
第42章
司徒雨不解:“这款药妆是团队从日本回来后精心研发的革新产物,它的生产成本和广告宣传费用超过了之前所有的产品, 如果你现在还不变更原来的营销手段, 它势必会被荟然全面夺走市场。”
顾行云半天没吭声, 安静地倒了杯水然后一口气喝光。
司徒雨见他没反应, 又接着说:“你做出最对的决定就是先减产,除此之外, 你其他的决策都没办法说服我。”
顾行云安静地看了她一眼, “你刚刚够给我留面子了, 还有什么想说的,你一口气说完吧,我都接受。”
“你只接受不接纳有什么用?我对市场的预估能力不如你, 但我会核算成本和利润,照这样下去,这款产品一定会亏损。”
顾行云淡淡道:“你们都是这样想的吧, 不降价它就一定卖不出去。”
话说完, 顾行云幽幽地笑了笑。
“难道你不是这样认为的吗?减缓生产速度难道不是为了止损?”
“止损?”顾行云看着司徒雨,“我做事从来不给自己留后路, 之前你提出过限量的思路, 我觉得想法不错, 现在既然这款产品没有价格优势, 那咱们必须得加码。”
“你也说到加码了, 那为什么还死守着价格不放手?”司徒雨急了。
匆忙从桑植山赶回苏南,飞机一落地就进了公司开大会,顾行云已经20多个小时没合眼了。眼下他劳累的很, 可又不得不给司徒雨上一课。
躺在沙发上,他缓缓道:“不降价不参与任何打折促销活动就是为了告诉消费者,什么叫一分钱一分货
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