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　　书勤径直走到洽谈区，一坐。

　　刘小雅跟了过来，也坐下，眼梢都带喜意：“上官小姐，喝点什么？拿铁？卡布其诺？龙井？普洱？”

　　靠！显摆什么？买家卖家第一战，不能失了气势！书勤说：“我喝正山小种。”

　　没想到刘小雅面不改色的问：“有烟还是无烟型？”

　　这都没有难住！书勤只好说：“有烟。”书勤曾路过一间茶社，茶社外有供路人喝的茶水，按需、自斟自饮。

　　都说免费的东西廉价，大家便不珍惜了。书勤珍惜，她觉得自己这一辈子从来没有喝过这么好喝的茶，就走进茶社问这是什么茶？服务员说：正山小种，松木枝烟。

　　那一次的茶水，书勤记了十几年，第二次喝，竟然还是免费。

　　刘小雅施施然端了正山小种过来，书勤也不端起来喝，不废话了，直接问吧，正要开口，刘小雅职业微笑着开口了：“我看上官小姐是满意我们云书府的，只是在价格上犹豫。”

　　这个销售也是个能耐的，一上来就先将矛盾点集中，省得话题太散更难谈拢。

　　“乍一看，我们单价是高于周边楼盘，如果不是只建16幢，而是建20幢26幢的话，我们也能将价格降到八千一平呀。但是我们总经理说了，他是给人建家，而不是给鸽子建笼子。”

　　话术！销售的话术！

　　刘小雅这个话肯定是“云书府”对买家质疑单价的统一口径。

　　别叨叨这些套话了，书勤说：“五套便宜0.5个点，十套便宜几个点？？？”

　　“什么？？？”刘小雅身体前倾，又开始尊称：“您要买十套？？？”

　　书勤点头：“价格合适，就订十套。”

　　刘小雅脑子里转：昨天进来一个大学生似的小姑娘，她好心的一接待，结果人不可貌相，小姑娘一开口要买五套，过了一晚上又番了一番，真的假的？

　　-若是真的话，十套呀！就算升不成销售经理也能成个当月的销售冠军吧～销售冠军～小云总得给发个啥礼吧～

　　-可…小云总昨天说只能优惠0.5个点，没有再谈的余地了，语气硬的很……

　　书勤看售楼小姐发呆，就提了一句：“不如，你去再申请申请？”

　　对呀！刘小雅“腾”的站了起来，对呀，购买数量变了嘛，当然可以再去申请啦～～～又可以名正言顺的给小云总打电话啦～～～好开心～～～

　　售楼小姐雀跃着跑开了。

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