第 21 章 021（1 / 2）

周五的铃声一响,元棠就飞快的跑出教室。一溜烟跑到租的房子里，扛起准备好的包裹就去贸易园。

她跑得快，房东老太太刚听到声音赶忙出来,就只看见她一个背影,给这老太太气的跺脚。

“火上房了么跑这么快！”

她儿媳妇在里屋哄孩子，闻声就拉开帘子问：“妈，外头啥声啊？”

自从把次间租出去,他们一家几口人就只能挤在一间睡觉，小小一间房，只能从中间拉个帘子隔开,老太太自己睡个小榻,两口子带着孩子睡在里面。

这家儿媳妇本就不情愿，觉得跟老婆婆睡一间麻烦，奈何这老太太一听八块钱的房租钱就迷了眼，不跟任何人商量就直接定。

本来那儿媳妇还忐忑,生怕住进来一个单身男人，她自己男人白天得去上班,真要是家里住进来一个男的,她还咋出门？

好在最后住进来的是元棠。

老太太进了屋,没好气的答了一句：“没啥声,就隔壁那小丫头回来拿东西。”

她坐在小榻上，脸色很不好看。

她儿媳妇不明所以,但也没敢问。心里只疑惑隔壁那小姑娘怎么得罪婆婆了，按理说不应该啊,元棠作为一个租客来说，真的是无可挑剔的。

她白天不在家，就只早中晚回来,回来之后也不怎么在外面待，只在屋里自己做东西，到点就走。晚上也不吵闹说话。

这几个月，甚至他们都没跟元棠见过几次面，这丫头总是早出晚归，就算是回来也是轻手轻脚，就跟不存在这个人一样。

儿媳妇哄着孩子，心里不晓得婆婆到底是发什么火，这么好的租客，她是巴不得人家一直租的，一个月八块，跟白捡来的钱一样。

自家就一个上班的劳力，一个月工资就那点，要是没有这八块钱，日子虽然能过，但肯定紧巴的很。不说别的，就现在孩子每个月补充的一罐奶粉都要六块钱。要靠着家里的工资，奶粉肯定吃不起。

老太太坐在那儿生了一会儿闷气，心里就烦躁怎么逮不住那丫头。

她锤了一下床铺，气哼哼的问儿媳：“你昨晚上看她是几点回来的？”

儿媳啊了一声，才晓得婆婆问的是隔壁元棠，想了下答道：“快十点吧。咋了妈？”

老太太摆摆手，自己坐那儿想了一会儿，才觉得先跟儿媳通个气也成：“我听隔壁说，这丫头在校门口摆摊卖吃的。”

儿媳懵懵的点头，对啊，元棠住进来时候就说了，她要用灶台，还借了几天他们家的锅，说先暂时用一用。后来还锅的时候，元棠还送了两小碗的土豆泥给她呢。

“我知道啊妈，她就是在门口卖茶叶蛋和土豆泥。”

老太太眼里冒出精光：“你知道个屁！你知道她这段时间挣了多少钱吗？”

老太太戳着一根手指头，几乎要戳到儿媳眼睛里：“一百块！这丫头一个月少说也挣快一百！”

儿媳吓了一条：“

哪儿可能啊妈，你是听谁说的，她就每天早晚卖那一会儿，能挣那么多？我咋不信呢？”

老太太恨铁不成钢：“你是个糊涂蛋，我跟你没话说。你一天天在家，都不晓得算算她每天买了多少东西？那土豆三两天就买一篓子，一做就是一晚上，她要是挣的少，能这样下苦力？”

老太太心里全是那抓心挠肝的一百块，眼睛都红了。

“一百块啊，我儿在厂里一个月才挣多少，这小丫头片子就忙活那么一会儿就挣那么多！”

儿媳被吓了一跳之后，渐渐平复下来心情，她看婆婆一直念叨一百块，试探着问道：“妈，那你意思是？”

人家就是挣一百又咋的，就是个租客，跟自家有什么干系！

老太太蹭的一下站起来，眼睛盯着儿媳妇，嘴角耷拉着，等了一会儿才开口。

“你，你等她回来，跟她去拉拉关系。”

儿媳被婆婆冷不丁的要求噎住，还不等她说话，老太太就又说道：“她一个姑娘家，住在咱们这儿，跟普通租客相比，咱们也算是跟她关系近的了。你关心关心她，问她晚上做东西要不要帮手。”

老太太攥着拳头：“这几天你都不用管孩子的事了，元棠要是需要，你随时过去给她忙。不行你住她那屋也成。”

儿媳终于意识到婆婆要干什么了，脸色从下往上慢慢变红，耳朵更是红的块透明了。

声音小的像蚊子一样：“妈……”

老太太眉毛竖起来：“你一个不上班的，在家里啥事不干，不过就是让你帮个忙，打个下手，你就这样上不了台面！”

儿媳声音低低的：“人家又不傻。”

婆婆倒是聪明，想白学人家手艺，可人家又不憨不傻的，凭什么白白教你？就凭人家一个月掏钱给你出房租？

老太太气不打一处来，觉得这个儿媳真是找错了，怎么能这样不灵光。

“她一个小姑娘，你怕个什么？啊？我问你怕什么？她不想教，你得会跟她说啊！你就说你学了能帮她忙，咱们也不是说学了就在校门口干，挤兑她生意。你说是小宝喜欢吃，或者你喜欢吃，要么你就说说咱们多困难，没指着让她吃亏，就是让她可怜可怜咱们，多个外钱！”

儿媳涨着脸，老太太还在教训她，戳着她脑门：“你就是蠢！她一个姑娘，在咱们这儿置了这么一摊子，你张个口，她也没那么好拒绝你！她不得寻思寻思离了咱们这儿，一时也难找合适的地儿吗？就算是她不愿意，那你试都不试，怎么就知道不行？”

老太太揪着儿媳妇说了一大通的道理，耳提面命让她去试试。

只是试一试！不成就不成了。

但要是不试上这么一遭，老太太觉得自己就是睡觉都睡不安稳，满脑子都是那一百块。

儿媳被婆婆这样催着，最后也只能点头。心里却在祈祷元棠今天别回来，要么就回来晚一点……

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还不知道有人在等着自己的元棠

放学就来了贸易园，离着老远就看见胡燕在那儿占好了位置等她。()

“这里！小棠！”

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元棠气喘吁吁的把东西放下，胡燕赶紧递上一点水。

“你说你，有钱了还是赶紧买个自行车吧。”

每天这样跑来跑去的，早晚给自己锻炼成短跑健将。

元棠灌了两口，恢复了精神，兴致勃勃摊开自己的包袱：“别说了，赶紧摆开！”

贸易园本身是营业到下午五六点的，但是到了晚上，却是很多厂子下班，工人们出来逛的时候。所以在贸易园外面，现在已经出现了一些零星的夜市摊。

这时候白县还没有单纯摆夜市摊的观念，大多晚上出来摆摊的，都是有店的，或者有些是来卖点自己做的东西。

元棠把自己的摊位摆开，胡燕拿了一张破床单，在床单上把袜子和内裤分开，一样一堆。

元棠这次进的内裤男女都有，她按照款式分开，袜子也是男女不一样。

很快，四个小谷堆就出现了。

元棠和胡燕两个人蹲在摊子边，胡燕跟变魔术一样从兜里拿出来两个烤红薯。

白县这边盛产一种白心的红薯，这种红薯跟后来常见的烤红薯用的蜜薯不太一样，掰开就能看到里面瓷实的白薯肉，一口下去能给人噎个跟头。元棠却偏偏喜欢这种白红薯，热乎乎的白红薯要比红心的挡饿。

两人蹲着吃红薯，顺带交流下等会儿的分工。

元棠自信满满：“你一会儿主要收钱，我吆喝，你站高点，人多的话也要盯着有没人偷东西。”

贸易园这条街丢钱虽然不多，但那么多商户，眼错不见被人顺手一两样小商品可再正常不过了。

两人自信畅想着一会儿人潮涌上来的画面，可一直等到红薯吃完，还是没有客人上门。

胡燕已经有点急了，她倒不是急自己挣不到分红，而是着急这些东西万一卖不出去，元棠的钱不就是赔了吗？

元棠倒是抓紧时间平复下心情，开始思考为什么。

很快，她一拍脑门，恍然大悟。

这条街，在后来沦为摆夜市摊的一条步行街，卖什么的都有。可现在，这地方还没“消费降级”呢！

那一对对出来压马路的青年男女，那一个个喊着朋友出来玩的小姑娘，还有那三五成群来看录像的男青年……

你就是喊再便宜，谁又会蹲在这儿挑内裤啊！

元棠哭笑不得，合着不是东西不好，是她挑错了地方。

现在的这条街，应该算是后来的“综合大型商场”？来的人哪儿是冲着来买东西，那是冲着来搞对象，来跟朋友享受生活。换句话说，能来这条街消费的，就跟后来那些拿个电脑在星巴克当气氛组一样，图的是个高端！

自己这样接地气的摆摊，就好比在星巴克门口吆喝卖酱油一样。东西是好的，就是摆错地了！

元棠很快调整策略。

她拉起胡燕：“走，咱们收了

() 摊子去别的地方。”

她摆摊这里离冰花露不远，没见着那坐在冰花露椅子上的小青年已经面露不悦了吗？人家是来享受的，不是来听她们在这儿吆喝“内裤袜子一块二的”。

元棠把东西塞上胡燕的自行车，两人推着车子去了面粉厂。

面粉厂门口，元棠扯着嗓门叫卖。

“袜子内裤一块二！头花只要五毛钱！”

“一块二你买不了吃亏，一块二你买不了上当。瞧一瞧，看一看，俏色新品！省城都没有我的货全！”

“十一块钱十双袜子！随便挑随便选！”

“走一走，看一看，不买可以转一转，全场清仓，仅此一天！”

……

不得不说，在这个相对没被营销词语轰炸过的年代，元棠这一串顺口溜下来，无疑是吸引了很多人。

元棠像是后来那种在门面上挂了一个“最后一天清仓大处理”的店铺，是不是真的最后一天不要紧，要紧的是要营造紧迫感。

果不其然，很多人就被这便宜给吸引了。

厂里的工人可没那么讲究脸面，几个妇女率先围上来，一模布料还行，张口就开始讨价还价。

“都最后一天了，再便宜一点。”

元棠马上摆出一副苦瓜脸：“大姐，我都够便宜了。你不晓得，我这是给我嫂子家卖的。我哥本身是跑南方进货的，可是上个月在路上被人……唉，我嫂子都快哭瞎了。我要是不出来给这东西变个现钱，只怕我嫂子就要回娘家去了……大姐，我给你便宜一毛钱，你买够十双成不？就当是看在我那不到一岁的小外甥身上吧。”

胡燕目瞪口呆。

那几个妇女被元棠这么一说，对视一眼，都不好再搞价了。

唉，这丫头也够难的，也对，要不是家里出事，也不能让两个妹妹出来卖东西啊。

这么好的袜子才卖一块二，可见是真的家里困难了。

“成吧，我挑个十双。”

元棠立刻表演了一个“泪眼婆娑的感谢”：“大姐你真好，你随便挑，裤头也一样价。挑够十件咱们一样算十一块！”

元棠转过头叮嘱胡燕收钱，扭脸哪儿还看得到眼泪？

元棠心里嘀咕，这不是时间紧吗，要知道世界上最耐烦搞价的就是中年妇女，那是买不买都能跟你拉扯半个点。

她哪儿有那个功夫去跟人还价，卖个惨解决了，等下还得去别的厂子呢。

胡燕晕晕乎乎的，只看着元棠跟来的所有人都能说上话。

妇女的话她就那一套词卖惨，男人的话她就给人推荐买啥，还没结婚的那种，她就推销里面为数不多的带花色的款式。

还不到半个点，元棠就卖了一半出去！

捏着手里的一百多散票，胡燕都觉得不真实了。

挣钱……就这么简单？