大院二婚妻[八零] 第155节（2 / 2）

第二天，吴晓梦就给公司打去电话，跟肖华详细说了自己做线上卖货的想法，让她跑一趟广州，跟玉琴碰个面。

肖华是完全懵的，她家也有?电视，但是她从来没?有?在电视上看到有?谁卖过?东西?。但是在听完吴晓梦对市场分析之后，也觉得梦梦食品必须要?另寻出路，不然就是死路一条。

肖华立马就动身去了广州。

吴晓梦也开?始构思购物电视要?怎么设置，包括要?有?哪些品种。

至于到底能不能行得通，她现?在不敢想这个问题，能不能行，试一试就知道了。

肖华这趟花了一个礼拜，玉琴其实完全可以自己做购物电视，但是鉴于这个主意是吴晓梦提出来的，而且她和?吴晓梦有?这么深的交情，所以她愿意跟吴晓梦合作，由玉琴那边跟粤省电视台谈判，根绝吴晓梦的建议，做一个购物频道出来。

玉琴这几年在广州发?展得很好，已经成了服装界有?名的人物，每年为粤省贡献不少?税收，她出马谈判，非常地顺利，很快就在粤省电视台开?辟了一个午间购物频道。

经过?商议，这个购物频道主要?是卖食品、女装、还?有?一些日用品。暂时选品不多，只有?女装是每天都要?变化的。在食品这个种类上，吴晓梦不想只卖自家的产品，那样就太单一了，但是目前他们这个购物频道还?没?有?做出成绩来，就算想拉着别人一起做，也得等有?了名气再说。

她和?玉琴熟归熟，在合作的这件事情上，两人的意见非常统一，签了协议，两人股权对半，费用也是各自承担一半。

前期的费用就是电视台的签约费，光是这个签约费就花了十二万，两人各自承担六万，其次还?有?聘请主持人的费用，各项管理费，算下来成本大概十四万多。

他们是吃螃蟹的第一人，就连电视台都不看好。吴晓梦趁机和?玉琴商议，跟电视台签了三年的合作协议。

第111章 第 111 章

“玉琴姐, 你不怕亏钱啊？”

云琴坐在自己位于广州城中心的别墅里，儿子?已经上课外班去?了?，她难得清闲, 泡在浴缸中给吴晓梦打电话。

“怕什么，这才多少?钱。”玉琴当年独自来到广州打拼，从身?无分文到现在身?家几百万，她从时代的苦难中度过, 终于站在了?时代的风口上, 获得了?成功。

她现在回想?到前夫, 心里甚至还有些感激他，要不是?他乱搞让自己下定决心离婚, 要靠自己出?人头地，也不可?能获得如?今的成就。

跟电视台签约的费用一年十二万，他们签了?三年按年支付，算下来也才三十多万, 这些钱如?今在她眼里都不算大?钱了?。

玉琴出?来之后才发现自己在商业上有强烈的敏锐感, 凭借这种敏锐，她进入了?服装行业, 在几年之内迅速积累出?巨额的财富。吴晓梦提议的这个购物电视，虽然之前没?有人做过，但她感觉这会是?一个风口项目，所以才会在吴晓梦提出?来的时候果断的同意了?。

她也没?有自己做，她知道吴晓梦其实是?想?找张丽一起做, 所以她也分了?一些股份给张丽。

因为电视台在广州, 所以和电视台沟通的事情都是?她下面的人在做。

包括选女主持。她不像吴晓梦的生意多半是?通过打广告来增加知名度, 跟电视台合作非常多，他们做批发生意没?有什么广告可?打, 女主持这个她还得问问吴晓梦的意思。

吴晓梦的意思是?从广播电视学?院选两个年轻漂亮成绩好的毕业生，一来人力成本会更加便宜，二来，这样的员工忠诚度会更高，她可?不想?好不容易培养出?来两个女主持被别人给挖走。

玉琴采纳了?吴晓梦的建议，从广州广播电视学?院招了?两个毕业生，都是?女生，在学?校的成绩是?专业前几名，经过几轮面试之后就定了?下来。

吴晓梦吃过曹云叛变的亏，所以特别提醒了?玉琴，在合同上一定要有解约赔偿这一条。

她们给的待遇非常丰厚，这样主要是?避免女主持被别的跟风电视台挖过去?。

肖华去?到广州之后，就一直没?有回来，吴晓梦不能亲自去?，肖华的办事能力她放心，所以让肖华暂时留在那边处理电视台的事情。

吴晓梦现在手上有二十多万的现金，全是?去?年茶饮的分红，她为食品厂做了?这么多事情，其实没?拿到多少?钱，食品厂挣回来的钱基本都投入生产线扩张去?了?，欠银行的钱都还没?有还完，她现在决定要做的电视购物，是?用自己的钱在做。

等到这个时候，吴晓梦才发觉没?有资本真的太?难做，她没?有办法建立全国物流体系，只能依靠全国各地的经销商来发货，这样一来，她的利润会被再扣除一层，网上购物一定要比在实体买更划算，但由于单品单价太?低，扣除各种成本，卖出?一件货品，他们只赚几分钱。

所以吴晓梦要想?办法扩充单品。

她不能只卖薯片这种客单价非常低的东西，但是?她也不能离开?自己的老本行食品，吴晓梦想?来想?去?，最后决定增加酒这个单品。

白酒一直是?硬通货，不管是?逢年过节，还是?平时宴客，都需要用到。

苏省最出?名的酒，当然是?洋河，就在宿迁，吴晓梦要全国卖酒，不可?能卖不太?知名的酒，那样效果不太?好，如?果可?以，她更想?拿下茅台，五粮液这样名酒的代理权，可?就东南食品目前的实力来说?是?不可?能的。

吴晓梦想?到这里，赶紧给陆韫打电话，问问他身?边有没?有洋河的资源。

陆韫不喝酒，他想?了?想?，说?道：“好像胖子?的舅舅就是?洋河的员工啊，我帮你问问他。”

吴晓梦连忙答应，“你赶紧问，我这很急的。”

陆韫也知道食品厂目前面临的现状，吴晓梦就算是?孕期也没?有好好地休息过，实在是?没?有办法，他也帮不上太?多忙，只好在背后默默地支持她，“我马上去?问，一会儿就给你回电话。”

“如?果可?以的话，把他舅舅的联系方式要过来，就算他舅舅不是?洋河里面的领导层，他帮我们要一下联系方式，我们自己去?联系也是?可?以的。”

等了?大?概半个小时，陆韫给她回电话了?，“他舅舅好像是?个小领导，我把电话给你要来了?，胖子?已经打电话打过招呼了?，我把电话给你，你打电话跟他聊一下。”

吴晓梦随手拉过一本黄页过来，潦草地记下了?号码。挂了?电话之后，马上就打了?过去?。

很快那边就接了?，吴晓梦先是?自报家门，然后提出?了?来意。

徐之书的舅舅挺惊讶的，“你们做零食的，为什么现在想?做酒品代理商？”

吴晓梦没?说?自己做电视购物的事情，这还没?有板上钉钉，现在说?出?来，人家都会觉得是?天马行空。

吴晓梦只是?说?对酒品行业非常感兴趣，问他成为代理商需要什么条件。

吴晓梦本来以为，洋河虽然有名，但是?毕竟和茅台五粮液不是?一个量级的，代理商的要求会低一些，没?想?到接下来对方的话却让吴晓梦顿时说?不出?话来了?。

“在全国要有成熟的经销商网络，所有的经销商都是?卖酒的才行，像你们这种专门经销零食的就不可?以，然后还需要缴纳三十万的保证金，每次拿货必须十万起步，一个季度至少?要拿两次货....”

这席话就劝退了?吴晓梦，三十万保证金，她咬咬牙能拿得出?来，可?她变不出?来经销网络啊，何况每个季度需要拿二十万的货，她现在只是?试水，怎么能卖那么多。

礼貌地挂断了?电话，吴晓梦开?始怀疑自己是?不是?路线不对。

没?一会儿，陆韫打电话过来询问情况，吴晓梦垂头丧气地说?道：“我还没?资格能成为人家的代理商呢，要求太?高了?。”