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第1313章(2 / 2)

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目前想要购买到钟米的途径,要么就是合约,要么就是裸机,要么就是百亿补贴。

其中合约机的售价其实是480美元,雷军还能够赚他个180美元的毛利润,不亏。

裸机也是同样的道理,毕竟都卖480美元嘛!

至于百亿补贴的240美元……黄老板当然没有真的给雷军补贴240美元的价格,而是双方有另外一个协议,那就是所有通过百亿补贴卖出去的钟米手机,在收取的电话费里面,雷军可以拿走30%的分成,直到这台手机停止使用为止。

在这个时代,一台手机最少使用两年的时间是没有问题的,那么一个用户每个月只需要消费10美元左右,那么获得的分成就足够填补手机的亏本了。

至于超出的,那就是雷军赚取的毛利润了,所以这个价格其实也不亏,只是需要时间成本来填补而已,短时间内可能会出现资金链紧张的情况。

不过这背后有我们黄老板的全力支持,想来应该也不是什么大问题,再说了,在背后,其实还是另外一个计划正在酝酿之中。

总而言之,雷军不缺钱,而只要不缺钱,那这个套路就能够一直玩下去。

但vivo走的道路截然不同,vivo的裸机价格是600美元,这个价格在高端旗舰机型里面还算便宜,但肯定没有便宜到让人忽视品牌价值的程度。

所以说经过百亿补贴之后,能够卖到300美元的价格,但既然有240美元的钟米在,干嘛还要买300美元的,在除了音乐方面,其他都不如钟米的手机呢?

没错,其实vivo手机除了音乐,其他方面都不如钟米很多,比如屏幕就要小一半,处理芯片也要低一个档次,另外就是摄像头的像素也要低一些。

这些能够让vivo手机的成本实际上降低到只要180美元的程度,比钟米手机便宜了足足100美元左右的成本,但是却要卖到300美元的裸机价格,正常人肯定不会做这样的选择的。

那么唯一的办法,就是给vivo打造出钟米没有的其他品牌价值,让用户认可vivo这个品牌的品牌溢价。

但问题又来了,vivo一个在华夏也只算是二线品牌的手机,没道理一到米国,就变成了一线品牌了,他们又不是苹果,乔布斯往那里一站,就是天字一号的品牌价值。

vivo需要一个东西带个他价值,这个东西可以是血统,可是是历史,甚至可以是神话,但这些都不是vivo能够拥有的,那么超级大明星,就是最好的品牌价值来源了。

所以黄老板就直接建议vivo和迈克尔·杰克逊绑定在一起,毕竟这个世界还有比他更大牌的明星吗?

更别说还是以一个白菜价拿下代言呢。

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