分卷阅读23（2 / 2）

第10章 假公济私

　　韦忆杭这段时间很忙，和米菲、青青的三人聚会明显少了。从健身房出来，米菲叫他一起去吃日本菜。

　　“你这段时间都忙些什么呀，总也看不到人影。”青青边吃边问。韦忆杭叹了口气，报怨道：“还不是公司里那些事情，公司准备加大二三线城市卖场的投入 ，我们这些天就是和经销商联络，一级经销商的市场已经饱和，DK和美利华、汉森各得天下，二级市场民族品牌比较多，人情网也更加复杂，我们很难再获得 更多份额，业内通行的商业贿赂点数远远不能满足二级市场的需要。”

　　“那是，那些经销商胃口大得很，原本这块蛋糕就不大，想吃的人越来越多，所以到最后PK的不是实力而是耐心，谁的体力最好能拖到最后。”米菲客观的说 。

　　齐浩宸跟她说过，如果想在一个公司保有不败地位，必须紧靠核心部门。对DK这样劳动密集型、技术含量不高的超大型企业，最核心的是销售部门而不是研发 部门。

　　他的话米菲心领神会，有时间就关注管理类书籍，她发现，普通人跟成功人士最大的差别不是工作能力，而是思维方式。普通人赚到钱之后想的是怎么消费， 而成功人士赚到钱想的是怎么用钱来生钱。

　　糟糕，她最近脑子里总是蹦出齐浩宸的话，这让她十分沮丧。把他从脑子里赶走之后，米菲若有所思道：“我记得哈佛商学院有个经典案例，就是说了解你目 标客户群的特征，想办法把你的需求变作客户的需求。”

　　“怎么变？”韦忆杭觉得米菲这话说得泛泛的。米菲笑，信口道：“比方说吧，现在你想把DK旗下的品牌打入某大型超市的卖场，一般人的想法都是，怎么样 去和超市的经理谈判，以一个双方都能接受的价格让品牌入驻，在这种情况下，超市是有利的一方，他们有谈条件的资本，你就会比较被动，但如果你把这些 超市的经理们召集到一起来招标，就等于说把你的需求转变成他们的需求，到时候，什么都好谈了。”

　　“行啊，米菲，说起销售，你比我还厉害。”韦忆杭夸奖米菲。米菲刚要笑，青青插话：“你怎么知道那些超市经理就会来竞标呢？他们完全可以用一个低价 格引入其他品牌的产品。”

　　“这就是我们媒介部要做的事啦，要不怎么说是品牌营销呢，日化行业竞争一向激烈，品牌在这个行业中占有极其重要的地位。我们DK这么多年一直是一线大 品牌，哪家超市要是没有我们的产品卖，他们才是失败的。我们现在不是要让他们选择买不买，而是买多少，听明白了吗？”米菲呵呵的笑，为自己精彩的高 论而自信不已。

　　“我明白。”韦忆杭举手：“菲菲的意思是，不要问客户买鸡蛋不买，要问他，买一个鸡蛋还是两个鸡蛋。”“恭喜你啊，都会抢答