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餐厅里的客人“呼噜噜”灌一口黑啤酒，再大嚼一口炸洋葱圈，发出满足的喟叹。

一个大胡子“吨吨吨”干了一杯黑啤酒，豪爽地一抹嘴巴，举杯示意的同时用粗犷的大嗓门喊了一声:“再给我来一杯！”

麦蒙在柜台后从啤酒桶里接了六杯黑啤酒放在托盘上，月蛮端过来分别送到点酒的客人们桌上。

餐厅里当值的另一个员工小波在端着托盘收拾客人桌上的垃圾和空盘子。

“真没想到，我竟然能在西荒喝到品质这么好的小麦酒。”一个客人深深嗅了一下，露出陶醉的表情，“不但麦香味很浓郁，还有一种焙烤麦芽的焦香味；口味醇厚，还带着一点甜味，而且竟然没有影响整体口味的涩口味道……”

“哈哈果然一说起酒来你的话头就收不住……”

刚刚那人斜睨说话的同伴一眼，眼里透出嫌弃，“那可不一定，我对于酸稞酒就没话可说。”

同伴们又响起一阵哄笑，有人附和道:“不错，但凡有原则，我也不会喝酸稞酒，但是没办法西荒的酒馆里就只有这玩意。”

“是啊，在西荒喝到这样的好酒真是让人意料不到，就算在西荒外头的酒馆都很难找到这个品质的酒吧……”

“嘿嘿，别说这个黑啤酒价格是酸稞酒的两倍，就算三倍、四倍的价格我也乐意唔唔……”

这个人话没说完六就被同伴捂了嘴巴，“你这个傻瓜小声一点！占了便宜还这么嚷嚷，当心店主听到给黑啤酒涨价！”

看来对于酒鬼们来说，在西荒20铜币享受到一杯黑啤酒，让他们从钱袋子里掏钱掏得特别快乐。

顾璐璐就在厨房里有一搭没一搭地帮忙打下手，偶尔指导一下新菜的烹饪。餐厅里酒鬼们聊天的大嗓门没多少阻碍地传进敞着门的厨房里，顾璐璐很想说你们捂嘴也来不及了我都听到了……

流沙洗着菜，自然也听到了客人们的谈话，见顾璐璐貌似充耳不闻完全没反应的样子，犹豫了一下提醒顾璐璐:“既然客人反馈黑啤酒的定价低了，您要不要把酒价适当调高一些呢？”

顾璐璐:“不了吧。”她说起自己的想法，“其实20铜币一杯我已经很有得赚了，”黑啤酒一杯进价8铜币，这中间的利润已经可以了，而且她还是挺相信系统建议零售价的。

顾璐璐说起自己的理解:“黑啤酒一上菜单，就成了店里最受欢迎、点单率最高的商品，受客人喜爱，又低于顾客的心理估价，其实也可以看做吸引客人的一个营销手段呢。

客人觉得‘这家店的酒超级好喝还便宜！'，下次还会愿意哪怕稍微绕点路再次光顾，而我其实仍然有赚头……”

就像宜家一块钱一个的冰激凌！上辈子她每次去宜家都要买两个！左手边的啃一口，右手边的咬一口，觉得自己超级奢侈！