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　　这是李文柏第一个大客户，他笑了下道：“我在乐平县卖三十文一块，我可以给张员外二十八文一块。”

　　听到李文柏的话，张善财思忖了下，他运输回去后，肯定不会卖三十文，毕竟长距离的运输也需要成本。若是价格再低一点，就更好了，张善财和气笑道：“李公子能否再降一点？”

　　李文柏摇了摇头，把价格咬死了道：“张员外，我这肥皂如今是供不应求。每日的销量极大，我以二十八文低价销售，张员外你也清楚，现在胰子的价格，这足足要一两银子，我们的肥皂比胰子的效果还要好，这卖出去，你就是卖的价格是五十文也有无数人买。”

　　张善财连忙说道：“话不能这么说，胰子是因为数量少，并且专供贵人，我也看出来了，李公子的肥皂制作法只怕比胰子要简单的多，这一开始确实可以将价格卖的高一些，以后，只怕不可能是这个价。”他也是个精明的，若是肥皂制作起来难，怎会卖到如此大的量？

　　李文柏心里一叹，在外行商之人确实比常人见识得要长一些，日后的肥皂会随着产量的增长，而进一步缩减成本和降低卖价。

第38章 接环儿

　　“张员外, 但是现在只是开始, 物以稀为贵, 日后自然也会给张员外优惠, 但是现在, 这价格已经是我的底线了。”李文柏直言道，“半个月前的肥皂还有些异味，如今的肥皂并无异味, 成本其实略上浮, 我只是没有加价而已。”

　　李文柏说得也是实情，猪油贱而大豆土法榨油出油量不高, 而且多了一道榨油的工序，成本自然而然上升, 因为还有些赚头, 李文柏也就没有涨价。

　　张善财见到李文柏把价格咬死了，只能按下这种谈判方式，随后说道：“李公子，若是我每个月需要五万块, 能否再降一点？”

　　张善财心中打定将这肥皂向广陵府四周的县城贩卖，或许还可以获得一笔暴利。

　　李文柏吃了一惊, 若是每个月五万块肥皂, 自己每个月就可以获利数百两。这就是一笔大生意了，更重要的是可以提前凑齐一千两。

　　李文柏盘算了下道：“二十七文，这是最低价了，不能再让了, 不然我的成本价都收不回来。张员外若不是杨兄引荐来的，这一文都让不了。”

　　张善财点了下头：“好，二十七文便二十七文。”

　　张善财说完后，便笑道：“五万块肥皂是八百五十两，我先预付四百二十五两的订金。希望李公子可以尽早让我提货。