第145页（2 / 2）

鉴于成本问题，经济标占比更高，厚厚的投标书里，每家前来投标的公司都根据要求，千银所有系列所有机型，比如TS水星1-5，依据提供的损坏程度描述给出他们回收报价。

如果技术标部分相当，当然是经济标里价高者得了。

程一鑫的报价唱标出来，一片哗然。

平均比其他家高了10%。

有人在嘀咕，“妈的，这人想做坏市场吧？”

“吹牛的吧？”

“应该不会，到时候有保证金，确保回收客户手机的钱能及时支付。”

千银在场的都是老总级别，纷纷惊讶，“这价格，是我们之前回收价格的翻倍啊。”

大伯张伯笃坐不住了，他管理的以旧换新，一年多了，带动的销售量也不错，怎么说换就换，还真有傻逼能给这么高的价格。周遭老总看他的眼神都奇怪了，仿佛他吃了多少回扣，打得脸生疼。

唱标后，现场提问环节。

评审专家不是千银内部的，提问很犀利，先问了一家投标线上回收平台，“据我所知，贵公司一直故意压价的问题较其他垂直回收平台严重，如果能对接千银的官网回收，有什么措施改善吗？”

都是老油条了。

那家公司代表上台，感谢提问，“影响回收价格的因素很多，核心硬件因素包括手机磨损程度、屏幕日常使用情况、电池寿命、保修时间等。边缘硬件的新旧程度、损坏程度评估包括手机耳机孔、播放孔等。”

“我们的估值模型是经过市场化调研和精密计算得出的，知名的咨询公司做过评价，说回收价格客观合理，谣言止于智者，这次我们给到千银的价格非常有诚意。”

问到程一鑫，评审专家还没问呢，金潇大伯张伯笃先出声打断了，“我想问一下，你们是全场报价最高的一家，怎么能做到承诺的回收价格？”

金潇是偷偷溜进来的，坐在最后一排。

偌大的会议室，他上台了，她远远地抬头望他。

程一鑫太瘦了，话筒都看着比他手腕粗。

“第一，翻新成本低，举个例子，比如我们换屏，外屏坏了只换外屏，绝不换屏幕总成，几十块能解决的绝不花上千块。”

“第二，销售成本低，我们线下门店小，租金低，线上销量不错。”

“第三，尽可能提高二手机价格，我记得刚刚有同行说过电池健康问题，那就换电池呗，从小花变成靓机，提高二手手机成色，我们卖得价格高，给千银的回收价自然也高。”

“零件不要钱？我们千银给合作商的，如果你不用千银官方零件，以次充好卖出去，就是违法组装机。”

“是官方零件，但我们不从千银订。”

这回连同行都惊呆了，忍不住发问，“难道你们跟千银供应商有协议？”