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徐兴正色道：“其实之前你们的财务主管朱茵也找过我，她给我的贷款申请书做的很详细，我们领导层也开会讨论过，但却没有通过。”

“因为你们的贷款金额太过庞大，这让我们银行有点吃不消呀。”

司天幕笑了笑，并不急于表态，而是看着徐兴：“徐行长，我班门弄斧的卖弄一下，您看我说的对不对。”

徐兴做了个请的手势。

司天幕开口说道：“你们放贷款，对于小公司和大型企业是不同。”

徐兴挑了挑眉，却并没有打断司天幕的话。

“小型企业即使有丰富的人脉关系，想得到大额贷款，你们银行往往也会委婉的拒绝；而大型企业即使不需要贷款，也许你们银行的工作人员也会上门希望对方存款或是贷款。”

“为什么呢？”司天幕看着徐兴，徐兴眼含笑意的看着司天幕。

“我想，其中关键的问题是银行和企业管理者所站的角度不同，关注的重点不同。”

“例如：有某个小公司有很高的毛利率，对于企业管理者和股东来说，这个很重要，但是银行短期贷款却不看重这个。”

“银行通常不把利润看作特别重要的指标，只要别经营亏损就好。毕竟银行分享不

了企业的高额利润，利润也不一定能形成现金流用来还款。”

“银行最关注的还款来源有两类：直接还款来源和担保还款来源。”

徐兴听到这里，眼里有了赞赏之色，看来这个司总裁在来之前是做足了功课的，他不禁对这个年轻的总裁又多了一份欣赏。

成功永远只会眷顾勤奋的人。

“对于小型企业，银行通常注重其抵押品及变现力，而对于大型企业，银行则是关注其经营前景是否稳定，还有它的市场地位。”

“银行往往会权衡自身收益、成本和风险，如果这项贷款可贷可不贷，但此时企业如果可以帮银行搞到一些存款，经过权衡，银行是愿意进行贷款的。”

司天幕说完后看着徐兴：“您说我说的对吗？”

第127章 兄弟交情论斤卖

“哈哈哈……”徐兴欣慰的鼓掌。

“天幕，我可以这样叫你吗？”

“徐叔叔。”司天幕从善如流的叫了一声。

“呵呵，好好好，真是后生可畏呀。”徐兴满脸赞赏。

“天幕，你是我所接触的年轻人里最出色的一个。在你游刃有余的解决你们公司建材奇缺和工人死亡纠纷的时候，我就在关注你了。”

“你比当年你的父亲还要优秀。”

“谢谢徐叔叔夸奖。”司天幕宠辱不惊。