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　　“您好，又见面了。”向芷有气无力地对胖子经理说道，勉强扯起一丝笑容，显得更加憔悴。

　　“哎呦……哎，看来……”胖子经理没想到向芷伤还没好，原本还想趁麦斯菲尔家那位继承人不在，让小姑娘心软，然后从小姑娘这里突破的。结果他反而有点心软了。

　　“您好，我是跟您约了见面的艾瑞斯，向小姐还未康复，所以由我来代她跟您沟通。”艾瑞斯起身上前，而向芷则对胖子经理点了点头，由老管家搀扶着回了房间。

　　这一次艾瑞斯和胖子经理的谈判持续了半个小时，据艾瑞斯说，还处于相互试探的阶段。接下来的几天才是真正的考验。

　　偷偷听过一次墙角，向芷觉得艾瑞斯的谈判甚至能列入教材的经典案例。

　　向芷大学时候，旁听过隔壁商学的谈判课，粗浅地知道那么几个概念，比如BATNA。

　　所谓BATNA，就是一个所有谈判的基础概念，叫Best Alternative to a Negotiated Agreement，翻译成中文就是“最佳备选方案”。这个概念在艾瑞斯这里，真是应用得炉火纯青，同时向芷也终于知道，为什么她的私人理财专家会说，她想要古琴需要一百年了。

　　艾瑞斯所谓的一百年才能买到古琴，意思就是，现存的古琴有钱也买不到，最多有门路让人做一把琴，放一百年变成古琴。

　　先不说他对古琴的理解和向芷的需求有误，但从胖子经理以及他代表的古东方文化研究中心拿不到现有的琴是板上钉钉的事。哪怕向芷的演奏视频已经引起了热议，至今还在古风圈飘红，点击率居高不下，广大网民们呼声很高，但千年前留存至今的琴就是古文物，没有让一个丫头拿着当媒介的道理。

　　不过向芷的目标原本也不是那些古文物，真拿到了也会觉得烫手。她要的不过是一个拿到琴的渠道。不是年代久才叫古琴哟喂，艾瑞斯也会犯这么低级的错误，看来大家对古琴的了解实在太少了。

　　跟艾瑞斯又谈了一次，他脸红了三秒，尴尬地清了清嗓子，然后又投身到真正的战斗中。原本的谈判显然会谈崩，对方绝对不会出让古琴，己方绝对不会为一个不懂文化的文化中心代言，但这结果是显而易见的，也只有在谈崩之后，他们才会取得进展。

　　最佳备选方案BATNA，是由罗杰·费舍尔和威廉·尤里在1981年提出，现在向芷所处的世界也有类似的概念。这个BATNA，说的是假如当前的谈判破裂，也就是谈崩了之后，你转身去找别人合作，能够拿到的最好的那个条件。古文化交流中心背后的萧家能对这样的一位满脑子钱权利的市场部经理睁一只眼闭一只眼，那么意味着他们的行事作