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高总，如果从实力上来分析的话，咱们拿到项目的可能，几乎是零。巩珺不得不把自己心里的预期，当面跟高原讲了出来。

第477章 暗流涌动的较量

从表面上看，巩珺分析的很客观，拼实力、拼资本，在高手如云的竞标队伍里，高王庄确实没有任何优势可言。

但高原还是笑着反问道：巩珺，既然咱们这么差劲，那为什么中海集团，还非要把咱们拉到投标这一轮？你觉得最终的竞标，中海的评判标准是价高者得吗？

既然是竞标，那肯定是谁出钱高、谁就能拿到最终的项目合作权。巩珺十分肯定道。

如果中海只是普通的卖设备，想要在这方面赚取一定的收益，他们就没必要在前期进行三轮谈判了，上百家竞标方一起竞价，那不是能把设备价格抬的更高吗？可他们没这么干，说明重点还不在这里。

高原捏着下巴，逻辑缜密地跟巩珺分析道：其实这整个的流程下来，中海集团的重点，一直都放在筛选合作伙伴上面，设备的出售明显是其次的。所以我大胆猜测，项目最终落户谁家，绝不仅凭竞价这一个因素来决定。

巩珺稍显认同地点点头，可又十分担忧道：哪怕不是最高价者得，论综合实力而言，咱们也没有任何优势啊！我到现在也没搞懂，凭咱们的实力，是怎么杀到这最终的投标轮的？

高原舔着嘴唇笑说：咱们有两大软实力，是其它对手所不具备的。

巩珺拧眉看着他，高原继续说：第一，我既是唐家的女婿，又是周正渊的学弟，以前我在中海的时候，这个身份是极为尴尬的存在；但如今我离开了中海，这个身份就成了香饽饽。我是所有竞标者当中，最容易获得中海信任的合作者，因为我们是亲戚关系！

此话一出，巩珺的眉头缓缓舒展开来，高原再次笑道：第二，就是中海的南下战略。上午考察的时候，我听不少竞标方都是北面省份的口音，所以我比他们更具备区位优势，符合中海未来的战略规划。

所以咱们成功的概率还是很大？巩珺这才恍然大悟地问。

也不一定，万一这些北面的客户，拿出超过预期的资金来竞争的话，中海就不得不去考虑他们合作的决心。但我猜测那些人应该不会太割肉，而且他们不傻，哪怕拿到了型材项目的供货权，这种合作其实也是短期的。高原眼神发亮地分析道。

短期的？标书上明明有条款，项目一旦落地，中海至少会签15年的采购协议。巩珺探着脑袋，一下子又疑惑了起来。