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殷延抬了抬眉梢，就听见苏时意继续激动道：“我们可以合作呀。”

每次谈起和商场有关，她的浑身上下都会洋溢着说不出的自信和锋芒。

像是璞玉初绽，让人根本无法移开视线的耀眼。

“现在拾遗香水也算是比以前有了一些知名度，不至于那么寂寂无名了，最近网上的评价和热度也非常好，只要有足够的时间，会有越来越多的人发现拾遗的。”

“酒店需要香氛产品的长期供应，况且殷氏名下的连锁酒店都是五星级以上，洗护产品也都是很昂贵的小众牌子，比如沐浴露护手霜什么的，零散加起来也不少，也是一笔没办法避免的固定开销。”

她眼尾一扬，目光灼灼地望着他：“总归都是要找品牌方合作，你不如找我呀。我刚刚看了，现在酒店用的牌子是suymine，以我作为调香师的专业角度来看，其实里面的成分表并没有用到那么多高昂香料。就算供应给殷氏的是低于市场价的，但也仅仅是中规中矩的程度吧，算不上顶好的东西。”

对于这点，苏时意一直非常自信。

拾遗香水的原料放眼国内，她都能拍着胸脯保证，一定是第一梯队。

唯一缺的就是渠道和销售，品牌覆盖度不够。

苏时意越想越觉得这生意可行，连声音都隐隐兴奋起来：“但如果和拾遗合作的话，我给你友情价，除去成本，我只多收你一个点的利润，绝对低于同类产品的内部价。最重要的是质量有保证。这笔生意，殷氏绝对稳赚不赔。”

苏时意心里想的很清楚，拓宽销售渠道这件事刻不容缓，她必须想办法让拾遗香水尽快渗透到目标客户群体里去。

只是一味地赠送小样，这种办法虽然能吸引顾客，但效果总归也就那么大。

拾遗香水的定位本就是高端沙龙香，价格不会调低，目标客户群体也当然是能够支撑起高消费，对香水的独特性和高品质有要求的顾客。而殷氏集团旗下的酒店都是五星级以上，愿意花钱入住的当然也是有一定消费能力的客人。

从某种角度上来说，客户群体其实是重叠的。

所以如果能跟酒店合作，能够尝试到产品的目标顾客无形中就扩大了成千上万倍的基数。

薄利多销，她前期可以不追求赚多少钱，最重要的是利用好资源和渠道，打出知名度。

要是这样的话，殷延就更不亏了。既能用低于市场价的价格拿到她这么好的产品。绝对是合作共赢的局面。

看着她沉浸在自己的世界里，殷延眼眸微眯，视线沉沉地盯着她。

“你过来就是为了跟我谈生意？”

苏时意从自己的激动里回过神，才发现他不太高兴的样子。

这人真是有够奇怪，赚钱的事都不兴奋。

商人的肾上腺素不应该为了金钱波动吗？

心里腹诽不停，她嘴上却脱口而出：“哪有，我这不是在哄你吗。”

谁知道这男人这么难伺候。

认识殷延久了，类似这种敷衍讨好的话苏时意张口就来，连反应的时间都不用。

话音刚落，她就看见殷延的眸色又沉了几分。