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市场的规律，也大致如此，能否被接受，也是在于此。

过了好一会，周于峰看向冯喜来，才缓缓地说了起来：

“一家企业，如果不做品牌，那也就意味着所制造的物品，没有较高的利润，就像我们采购的那些帽子、围巾的概念一样，那些小作坊，利润很小的。

但通过我们花朵服装厂赠送出去，它所实现的价值，就远远要比作坊直接提高零售价格卖出去的利润更高。

这个步骤，就是品牌效应。

本来衣服的制作，是极为加简单的制造业，冯叔，你想想，我们一些女工的缝纫技术，也不过只有几个月罢了，批量生产的衣服，要求也不需要太高。

所以之后的发展，我们不需要像魔都服装厂一样，从总厂生产，然后统一销售，这样只会徒增运输成本。

我们可以找一些当地的服装代加工，形成上下游的关系，扩大发展，这样一来，在南边城市，设立加盟店，成本会降下来很多。”

“服装代加工？”

冯喜来微微蹙眉，重复了一句听不懂的词后，似懂非懂地点了点头。

他不知道眼前的这个年轻人，是从哪里学来的这些词汇，但结合之前采购小作坊里帽子、围巾的经验，可以简单地理解为，让那些小作坊替自己家生产衣服。

“冯叔，关于利润成本方面，你也不需要担心，只要品牌效益能做起来，我们就能以极低的成本，获得最大的利润空间，现在需要做的，就是如何提高花朵服装厂的知名度。

服装代加工的方案我会抽时间做出来，花朵服装厂所涉及的销售范围，最多就是西南省，以及京都市。

如果再远的话，运输成本算下来，我们就没有优势了，也就没了立竿见影的效果。

明天吧，我去找沈书记一趟，看看他有没有京都的关系，让他帮忙引荐一下。”

周于峰说这番话的时候，颇为自信，并不是与冯喜来商量未来发展的规划，而是直接告诉他，自己的计划。

从一开始的时候，周于峰就明确过，那些抽奖活动，不过是刺激市场的一些手段，真正要如何占据一个市场，是男人此刻所表达的这些。

有的时候，会跟不上这个男人的思路，这些天马行空的想法，自己从事了这么多年的服装行业，也是第一次听说。

但出奇的是，这个男人的每一步都是对的，所以现在要做的，就是跟上他的步伐，配合好就行。

“行，厂里的话，还有几个人能力挺强的......”

冯喜来认真地点点头后，缓缓地说了起来。

厂里人员的配置，这是他的职责，不断地叙说，突然电话声响了起来。

“不会是沈书记打来的吧？”

周于峰笑了笑，随口说了句后，接起了电话。

“接...接起来了，你...你好。”

电话那边，竟然是传来了清脆的女声，生硬的话语，好像是刚学着使用电话一样。

“你好？哪位？”

周于峰淡淡问道。

熟悉的声音，林楠一下就听出来了，使劲地咽了口吐沫，不由得紧张起来。

身后还站着其他排队的同学，乱糟糟的环境，也让林楠有些害羞了。