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“不会，今天这个程老板诚意十足，而且他是要买断销售，肯定是做足了准备来的。况且我也想过了，他的铺子虽然生意没有另外两家生意好，可正因为如此，他更加需要引进我们的竹纸来改善现状。”

“那另外两家呢，我看那个纸墨斋的冯掌柜也挺有诚意的，他家的铺子可是城东最大最好的纸墨铺子，郎君为何不先跟他谈谈再下决定呢？”

“本来我也是这么想的，可今日看来，我们的竹纸对于纸墨斋来说只是锦上添花。对于巷陌斋来说就不一样了，这是雪中送炭。就不说让利这块，巷陌斋也是我们最好的选择。”

“为什么？”

“因为我们是他最好的选择。”

姜子延仔细给韩孝解释了一下这其中的道理，相比较冯掌柜那边来说，即使和他们达成合作，他们店里能给他们的竹纸增加的曝光率和推荐情况肯定不是最好的，毕竟上头还有一个使用名贵的花瑶花做的文轩纸。

但如果到了巷陌斋就不一样了，这个程老板肯定会全力推荐他们的竹纸，竹纸能得到最大力度的营销，这样卖出去的销量肯定能提高，而且还能扩大知名度。

听完后韩孝又提出了疑问，“可即便是能得到很好的推荐和曝光，万一仍然比不过在纸墨斋那边的曝光怎么办？那个是一家老字号了。”

“你要对我们的竹纸有信心。你想想，少花将近一半的钱，能买到品质和文轩纸相媲美的纸，你说那些平时用文轩纸的人会不会买？”

不差钱的人可能会不在乎，但能便宜一半，买得起的都会来买，不愁卖。

“所以和巷陌斋合作，是互相成就。他需要我们这项技术走出困境，而我们需要他为我们的竹纸打出知名度。”

“那冯掌柜那边怎么办？还有那个邱掌柜，不是跟他们说好了后天下午谈的吗？”

“没事，不用担心，不能合作就先不合作了。明天你带着王大桥过去走一趟，带点东西，就当是赔礼，说我们这边有人抢先定下了。总之，礼数要周全，谈不成合作没关系，但也不能招来记恨。”

有王大桥那个大个子在，韩孝不至于受欺负。这傻大个吃的虽然多，但好在人勤快，而且很听话。说做什么就做什么，从来不多话。

“好的郎君，我记住了。”

……

纸墨斋。

冯掌柜回去后一直不太安心，他其实是中很中意这份竹纸技术的，有心想买下这项技术，可从姜子延的态度来看，八成是不可能，所以想要晾一晾他。到时候谈合作的话他能占点优势。

然而也才过去一天，姜子延那边就派人来说这次合作和纸墨斋没有缘分，已经有人抢先一步去和他们洽谈了，而且双方意见已经达成了一致，以后有机会再一起合作。