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马芳芳：“……”

第23章 产卵的季节

跑出巷子，陶浩才松了一个气，已婚有娃的女人，真可怕。

石志才看到他的样子有些奇怪。要是他十六七岁的时候，被人说着找个姑娘，才不会跑呢，只会觉得高兴。

他家穷，从来没有人说过让他找个姑娘娶回家。他们只会说你家老大都这么大岁数了，怎么还没娶个媳妇儿？唉，你们想想办法吧，总不能让他一辈子这么单着。

只要大哥还没有娶到媳妇儿，他们底下这几个弟弟就更不用想了。

他的心情有些闷闷的。

而陶浩就有一种劫后余生的感觉，他这会儿才想起来跟石志才详细说说豆腐的事儿。

“你知道我为什么从芳芳家买那么多豆腐吗？”

“啊？”石志才还沉浸在自己的思绪里。没有听到他说的话：“什么？”

什么和为什么可是两种意思，陶浩知道他没有听到，又重复了一遍：“我从芳芳家买这么多豆腐，你知道是要干什么吗？”

石志才不知道，他迟疑摇了摇头，有些害怕陶浩觉得他太笨。

好在陶浩并没有在意他的表现，而是回答了自己提出的问题：“是用来卖的。”

石志才松了一口气。不敢再走神，认真的听他说话。

“周围村里的人不太往县城里跑，所以我们带点县城那东西，加点钱到村子里卖，能赚个差价。跟那些下乡的货郎差不多。”

陶浩停下来看了石志才一眼，见他明白了，又继续往下说：“但是这也是要有技巧的。大家都是算着过日子。什么东西什么价村里的那些人心里都清楚。”

“就像这豆腐五文一斤，一板豆腐大概十斤，就是五十文。你直接加一文卖，六文钱一斤，他们觉得贵了不愿意买。但是你把豆腐先分成十六块，然后一块卖四文，不直接明说一斤多少钱，就有人愿意买了。到时候你就让他们自己挑，他们总觉得自己能挑到最大的，高兴了。你还能多赚四文。就算最后一块被他们挑剩的，你便宜点卖出去，也不会损失多少。”

石志才露出一副震惊的表情：“可是他们回去一算，不就知道了吗？”

“嘿嘿，”陶浩笑的有点坏：“那他们也会只觉得是自己挑的小了。”

最后他又收敛了表情，正色道：“这种叫做中间商，赚的就是差价。其实，最主要的还是提供一个方便。你提前把豆腐分好一块一块的卖，不用带称，自己方便。分的一块，正好够一家人做个一餐，而且你下乡送到他们家门口，买的人也方便。多花点钱买个方便，还是有人愿意的。”

石志才仔细的想了想，觉得这中间商钱来的好像挺容易的。不用自己上手做豆腐，两手一倒，钱就到手了。