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人出到两万一千元，这个增加的一千元就是加价幅度。我有权根据现场情况临时调整加价幅度，也就是说我可以调大也可以调小。

　　“六，当在座竞买人认为我的加价幅度太小，愿意加两千元、五千元甚至一万元，请你大声口头报出你所加的价格并高举您的号牌。七，当同一个价格有两个或两个以上的竞买人都举起号牌，本拍卖师有权确认先举牌者。八，当全场出现最高价的时候，我依然要给其他竞买人三次加价的机会，我会以这样的方式来表述，‘第一次、第二次、第三次’，如果三次机会以后再没有人加价，我将根据保留价的情况决定是否成交，如果达到或超过保留价，我将敲下手中木槌以示成交。一经敲槌的成交价是具有法律效力的，任何人无权并不得反悔，也不能推翻变更我的成交价，否则要承担法律的责任。九，我敲槌后将当场宣布该标的的买受人，请买受人当场与本公司当场签署《拍卖成交确认书》，并依照有关规定向本公司支付货款和佣金。十，其他条款请大家认真仔细阅读拍卖文件。在这里特别提示大家，您的举牌、应价、加价、口头报价乃至成交，我们将视为您已经完全知晓、认同、并且愿意遵守我们拍卖文件中所规定的拍卖规则和成交确认书要求的条款。”

　　白小米顿挫有致地说完这一长串经过自己修改过的开场白，场上的教授纷纷开始勾选打分。视频前面的张德亮拿起茶几上那杯刚泡好的太平猴魁，端到鼻尖翕动鼻翼轻轻闻了一下，然后才慢慢喝了一口。

　　白小米环顾一圈会场，开始有条不紊地介绍：“这只清乾隆粉彩西游人物纹瓶子高五十五厘米，口径为十一点三厘米，属于中小型瓶子。此瓶子的器型规整，是清乾隆时期藏式传统瓶子型，胎体细腻，修胎工艺符合时代特征。同时画工精细，填彩艳丽，瓶子面主纹为唐僧、哪吒、白龙马、大象纹，瓶子上下边的万字纹、帆红八宝搭配非常协调，它的落款是楷书红字方章款‘乾隆年制’，书写规整，是一件民窑中的精品瓶子。这只瓶子的起拍价为三千元，每次加价幅度为两百，有对这只瓶子感兴趣的朋友，请举牌。”

　　一位老师率先举牌，故意喊了句“三千一”

　　白小米顿了一秒，马上接上去：“您可以加价到三千二百元吗？”

　　老师点了下头，白小米面带笑容：“十二号三千二百元，还有出价的吗？”

　　一位口音独特的同学举牌又喊了一个数，白小米犹豫了一下，捏不太准对方说的具体数字，她在脑中想了两秒，决定不贸然报数，而是停下来对举牌的同学说：“对不起，我没听清您的报价，您能重复一遍吗？”

　　视频后面的张德亮露出笑意，这些陷阱她都处理得很好，完全看不出是一个刚接触拍卖不久的人能做出的反应。