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赵寅那会儿没要到我，但因为在大会上打开了话匣子，之后没少来骚扰我。

他总以一种十分流氓气的模样调戏起了我，很多人知道赵寅想要我，就跟着起哄，说赵寅对我多么多么赏识，说我真够幸运的，而赵寅呢？我从他的部门的工位区路过，他都要对我吹两声口哨，每当这时候我就要想一想他的标签，不愧是早早辍学提前进社会的，那野蛮气质拿捏的够死。

我如果邀请到了客户呢，他就要阴阳怪气地说“不愧是销冠，分分钟客户就上门了”，而后来我跟他有些熟悉了，便不再收敛，回应他道：“就是啊，怎么就那么轻易地上门了呢？”

再后来，赵寅开始越演越烈，不盯着自己的员工了，没事溜到我们四部里，我经常一回头他就站在我身后，一开始是惊吓，问他干嘛，他说不干嘛，来学习学习销冠的话术，我不理会他了，后来我倒也习惯了，他来了我就跟他扯些有的没的，一部很多人反映找不到他们主管了，那是，不干正事的主管，正盯着我呢。

这些都是我和赵寅的一些小过程，那我是如何确定他心思的呢？在一个下午，因为一件小事。

赵寅在这个行业已经摸爬滚打了许多年，他是综合实力最强的，他的话术毫无破绽，在行业里不是拔尖也是中上，他谈客户十个里面九个成，还有一个在考虑。这些年了，他赚的盆满钵满，大概是不缺钱了，也不帮自己的下属谈单，一开始我真以为是这样，但他突然说要帮我谈，而且不止一次。

那天下午我的确有些忙，让他去谈了我的客户，听说客户很难缠，之前来过好几次了，但每次都到最后放弃了，客户对我们不放心，许多人好说歹说都没用，犹犹豫豫的，这单子一直没办下来，即使这次是赵寅出马，也没那么容易让人点头。

赵寅为我的客户谈了一整天。

他一整天都泡在会议室里，没有出来过，提供给VIP客户的会议室从早上九点到下午九点还没有走出两人的身影，一般遇到这样的客户，我们大多数会放弃，不会在他们身上浪费太多的时间，而赵寅那个怕磨叽的人竟然能坐这么久。

我进去了，看进度如何，不得不说，在那个过程里，我学到了一些很有用的东西，赵寅不愧能把业务做好，他的许多话术是我们主管达不到也没有提过的，十分受用。

我没有发表任何言语，只做一个旁观者，看了整个全程，赵寅将客户拿下的振奋人心的全程。

我问他为什么跟一个这么难缠的人死磕，他说对方激起了他的好胜心，我自然不相信，一部有一个重要的规则，就是不将时间精力浪费在没可能的人身上，或者需要很久时间摆平的客户身上，而这个规则，就是赵寅定的。

我让他说实话，他说因为这是我的客户，第一次给我谈单，总不能空手而归。

他的确没有空手而归，拿下的这个客户成交了一笔大单，而我能在其中得到不少的好处。

我说：“一个客户那么重要？”

赵寅说：“不是客户重要，是因为你，这个客户才变得重要。”

会议室里，客户已经离开，桌子上放了两杯茶，倒给客户的，闲人只剩下我们俩，赵寅当时的眼神该怎么形容呢？就是一个暴露野心的好色之徒，他的目光可真清透，满目倒映对我的贪婪。

那个时候我说了句什么话？至今想起来也十分有杀伤力。