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她先是讲解了衣服的搭配。 又讲了销售的一些技巧，主要是对症下药。

一个好的销售，不管是什么样的衣服，她都能卖的出去，而这个关键就在于对症下药。

就好比说质量好款式好的衣服，推销给有钱人，只要推销到位，90%都能卖出去。

但反之，卖给穷人，不管怎么推销，90%卖不出去。因为他们没有那个经济能力，也没有那个需求。

张秀兰又拿了她批发的衣服和另一家批发的衣服做对比。

又把县城的人口比例分析给他们看。

县城厂子多，职工大多都是年轻人，他们每个月有固定工资，适合款式好，质量好的衣服。

他们目前囤的衣服，都是陈旧的棉衣，这样的衣服在县城肯定不好卖，但换一个地方，比如农村的村民，他们不在乎款式，只要干净整洁，且他们要干活儿，真正的好衣服倒是舍不得穿，这种衣服正合适。

众人一听，顿时恍然大悟。

张秀兰又给他们打预防针，让他们尽量平进平出，这批货先不要想着挣钱，先把囤的货卖出去。

众人听的连连点头，他们现在哪里还想着挣钱，能把货清掉，已经阿弥陀佛了。

张秀兰见众人听懂了，便让解散了。

众人纷纷感谢张秀兰。经此一次，他们算是看明白了，张秀兰是个厚道人，跟着她才会有钱赚。

不说挣不挣钱，至少不会被坑。

张秀兰笑着目送众人离开。

其实她完全可以低价把货收过来，让常和平拿到厂里回炉重造，也可以把衣服拉到偏贫困的地方售卖，她从中间挣个差价。

但话又说回来了，她不缺钱，也没必要那样做。

她要的就是众人吃一堑长一智，以后锁定她这里就行。

张秀兰做好饭，葛建斌踩着点回来了。

饭桌上，他和张秀兰说了今天的收获，他定下了建房子的材料。

葛建斌干泥瓦匠多年，材料这方面他早就有留意，资源都是现成的，确认起来就非常快。

张秀兰笑着听他讲，无条件支持他。

这男人本身就聪明，干泥瓦匠很多年，经验丰富，她很放心他。

时间飞逝，转眼就到了隆冬十二月。

葛建斌把建筑材料全部安排妥帖，又把他以前的那些工友们召集到了县城，准备正式动工。

前面那个工头不靠谱，自上次事情后，大部分工友做完那一单便回家了，准备等过完年在重新找活。

他们在家里闲了两个多月，都是有儿有女的人，平白没有进项，压力不可谓不大。

葛建斌这时候把他们召集来县城干活儿，可谓是雪中送炭。

大家对葛建斌的印象挺好，现在葛建斌当他们的工头，给他们发工资，一个个兴奋激动的很。