第163页（1 / 2）

听她这么说，乐阳蹙了下眼，很是疑惑不解：我不做活计，容馥斋的其它客人就会做活计不成？就是那些商女，家里头有些小买卖的，哪一个不是十指不沾阳春水，娇贵得不行？

曲锦萱点点头，正色道：所以啊，我正有一堂事要与县主商量呢。她接着问道：县主可曾在容馥斋中，见到过商女平妇？

乐阳怔了怔，使劲回想了好一会儿，才答着：好似不曾，多数都识得我的，应当不是商女平妇之流。

曲锦萱便接着说道：去咱们容馥斋的，多是有身份之人，不是王公贵女，便是官眷命妇。可爱美之心人皆有心，除去王公贵女、官眷命妇外，普通女子与妇人也有这等需求。

如县主所知，商女们并不缺钱，咱们容馥斋中的脂粉膏子，她们也是使得起银俩的。就连平民妇人攒了些银两，时年时节的，也会舍得花钱置办些涂抹之物。但如容馥斋那般装潢华美之地，她们纵是揣够了银俩，有心想进去挑选一二，却又生怕冲撞到贵人，而举足不前。尤其是奉京城这样贵胄云集之地，平民百姓去个酒楼子，都有可能碰到显贵。

同理，有身份的贵女命妇们，若在同间店铺中见到商女平妇，亦觉得掉价。既如此，咱们可经容馥斋专售贵价脂霜，再另外置办一间别的铺子，去卖那些个平价些的粉膏霜抹。

贵价的自然有人买，也能挣银钱。但若论走量，还是得做平民大众的生意。毕竟贵女命妇们是少数人，咱们大昌国啊，多的还是没有身份的普通女子。

乐阳早便停下了涂抹的动作。她认真回味了下曲锦萱这番话，茅塞顿开似的惊讶道：哟，怪不得泽阳那间的生意不如奉京城的好，我还当是那地界竞争太大，或是咱们定价儿太高，让她们不敢踏足，却不曾想过是这等原因，还是你想得周到。

曲锦萱弯了下眉眼，仍旧去摆弄手中之物，不时，又在纸笺子上记着什么。

乐阳半半扑到桌台之上，复又揶揄起来：人道是一孕傻三年，怎你这脑瓜子，还越发灵泛起来了？

不过是些粗愚之见罢了，哪担得起县主这般夸奖。曲锦萱笑意浅浅，有些羞赧。

乐阳一本正经地答她：夸奖？我可不是个爱夸人的。人皆说我这嘴皮子利如刀锋，就算是脸厚如猪彘的，在我跟前都要被说成张红面皮。真要夸那也是夸我自己，寻了你这么个靠谱的搭档，以后啊，我可就等着躺在府里数银子了。

听她说得夸张，曲锦萱莞尔。

二人正聊着些关于平价铺子的细节之事时，苏氏便也到了。

娘。曲锦萱起身迎她：筠哥儿睡着了么？

苏氏点点头：他睡着了的。

乐阳也起了身，开口便笑言：这才几日不见，苏伯母容光焕发，真真是越看越年轻了。这季大人现在也就两天来一回，日后府宅落成，苏伯母与季大人日日相对，岂不是要变回小姑娘般的面貌。

苏氏耳根子都热了：县主说笑了。我已是上了年纪的，还怎会