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叶蔓点头表示了解，经销商们的分化也很严重，冯家连续两届获得销售冠军，手里的资金最充裕，所覆盖的市场也最好，所以一次性订货这么多不奇怪，即便卖不了一千，对他们也没什么损失。

“冯肃和程周带来的这些经销商呢？订了多少货？”

钟小琴继续说道：“他们总共订了1398台货，只有11台空调，剩下的都是18寸彩电和全自动洗衣机。”

空调的订货量实在是低得可怜，八十多个经销商，才订这么点。不过他们都选择的预付款订货，可以自由选择产品，对空调的订货比例没有强制性要求，因此出现这个结果也不意外。

不过八十多个人，才订了一千多台，是后者七十多个人的十分之一。这说明，市场还很广阔，他们有许多深挖的空间，只要这些经销商也发展起来了，仓库里的那点库存完全不是问题。

这次订货大会成绩还不错，至少木厂长跟何雯的担忧不是问题了，而且厂里也将获得一笔流动资金，不用担心现金流的问题。

不过光这样还不够，叶蔓对钟小琴说：“给经销商们准备的新年礼物都寄出去了吗？”

钟小琴摇头：“还没来得及寄，对不起，是我没处理好。”

“最近太忙了，庞总和朱经理前天才回来，本来这个事都是他们处理的，全压在你身上，不怪你。没寄正好，你将订货说明修改一下，日期限定在2月15日之前，然后复印几百份，每个经销商寄一份。这个订货活动，不能只限于参加经销商大会的老板们，咱们要一视同仁。”叶蔓缓缓说道。

钟小琴连忙点头：“好，那我这就去办，估计他们得年后才能收到了。”

叶蔓开玩笑地说：“年后正好啊，咱们正好可以过个安静的年，不然电话肯定天天响。”

钟小琴抿唇笑了笑说：“那我还是希望忙一点呢。”

“那正好，你今年恐怕也没空过年了，店里的营销活动要准备起来了。”叶蔓说道。

他们这个年注定要过得非常忙碌，经销商大会结束后的收尾工作要处理，因为合同卡了期限，第一批货款必须在元宵节前汇入老师傅家电账户中，超过这个日期，合同自动作废。所以年前年后，肯定要开始准备收款供货等工作。

当然，还有一个最重要的工作，那就是直营门店促销新春促销活动，也就是叶蔓在经销商大会上讲的，大年三十那天开始举行预付款抵现金这个活动，他们将在这一天正式面向消费者推出老师傅空调。

活动都没搞过，店员们都没经验，也不知道成效，那天叶蔓肯定得在店里盯着，以防出现问题，好及时纠正。