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一系列问题问得王经理一时不知道怎么回答。

见他回答不上来，冯肃冷淡地说：“王经理还是将一切准备好了再谈吧。”

王经理有些恼火，但对方没有直接拒绝，好歹是个机会。

回去后，他就招来属下，开始研究合同的事，将方方面面考虑进去。

这一考虑不得了，经销商们多而散，不像以前合作的百货公司、供销社这类大单位，只要跟上级部门谈妥就行了，而是要一家一家的谈。这么多经销商，那肯定得专人联系，要不要设置相应的岗位？还有这些经销商所在的地方比较偏僻，送货要不要安排专人？他们的账目要不要单独管理？

这么算下来，首先就得专门安排一批人来管理经销商事宜。这对习惯了跟大单位合作的王经理他们来说，很不适应，销售部必须得增员。

还有合同，肯定不能比叶蔓他们现有的经销商合同差，不然经销商们肯定不会答应。但是吧，王经理也有顾虑，万一这些人后面也给他来个釜底抽薪，一下子齐齐来退货怎么办？东方红的教训就摆在面前。

所以经过一整晚的协商，他们好不容易拟了个合同，次日拿去跟经销商谈判。

但很快谈判又陷入了僵局。

王经理一开始以为这个事最大的阻碍是叶蔓和庞勇会从中作梗，但他万万没想到，经销商们才是最难缠的。

冯肃对价格有异议，他直言不讳：“你们这个价格太高了。老师傅家电奖励了我一台四万元的小汽车，相当于给了我百分之三四十的利润返现，那你们呢？我卖出去多少台洗衣机，有相应的奖励机制吗？”

那肯定没有的。王经理赶紧说：“冯肃同志，这个价格已经非常优惠便宜了，已经是底价了，我们给百货公司也是这个价，这么低的价格，你还想要什么奖励嘛。”

冯肃冷淡地看着他：“王经理，那咱们没得谈了。”

庞勇已经暗示过了，来年老师傅家电很可能也会推出洗衣机。虽然现在还不知道具体的价格，但冯肃有优势啊，他的分店开得多，到时候全部加起来，很可能会拿下明年的销售冠军，只要有了销售冠军这个名头，又能获得不菲的奖励。这些可都要算进他实实在在的收益里，王经理目前提的条件，对尝到甜头的冯肃来说，真的毫无吸引力。

王经理只得改口：“别，冯肃同志，咱们再谈谈，可以商量的嘛。”

冯肃这边还没有搞定，其他经销商那边也全是漏子，他们很多人都只要十台八台洗衣机，还将价格压得很低，提出送零配件，先付一半的货款，过三个月再付尾款。