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米子一：“我不会去专柜，但在购买前会先在网上搜一搜相关的测评。”

两人的回答分别指向两种思路，但结果其实是一致的：要先确定效果，才愿意掏钱。

毕竟大多数化妆品价格都不算便宜，哪怕价格低廉，使用者也有烂脸、过敏的顾虑。

为了提高销量，玄初重新调整并制定了营销思路，又召集店员们开会。

“我打算在咱们所有线下门店都设置一个精油体验区，所有来店的顾客都能免费试用精油。”

“还有小米说的测评这点，我觉得也很有必要。我想邀请一些网红大v对精油进行测评，你们有没有什么好的人选或建议？”

小秦举手：“我有关注一些美妆博主，需要的话我可以提供名单。”

玄初点头：“好，那你来负责联系网红。”

“其实我们也可以自己搞一个测评，还能省下广告费。”经常看各种测评的米子一举手，“测评文案的话，我大概知道要怎么写。”

玄初很满意她的举一反三，也提供思路：“很好。我建议把这项工作与实体店的试用服务结合在一起，比如说邀请愿意出镜的顾客一起来完成测评，当然，也可以适当给他们点优惠……”

***

又到了午饭时间，林霖暂停手头的工作，与同事外出吃饭。

年近岁末，工作愈发繁重，她已经连续好几晚加班至十一二点，每天就靠着咖啡续命。

“这日子什么时候才能结束啊？”她仰天长叹，“我想休息不想加班，再加班头发都要掉光了！”

“你看看我，黑眼圈都要挂到嘴角了。”同事也是苦不堪言，用手摸摸脸，叹道，“再贵的眼霜又有什么用，这么熬夜神仙也救不了！”

“不行，工作已经够苦了，必须要对自己好点。咱们今天中午去奇妙水果店逛逛怎么样？我想喝他们家的莓莓果茶。”

同事：“附议！”

两人拐进奇妙水果店，发现入口处多了一块显眼的标语牌，写着“植物精油，免费试用”几个字。

“这是什么？”因为工作繁忙，林霖有段时间没踏足水果店，也没时间关注微博公众号，还不知道精油的事。

“客人你好，我们店最新推出了植物精油，现在可以免费试用，要不要试一试？”满脸带笑的服务生迎上前来，热情介绍。

不管何时何地，“免费”这两个字永远都能刺激人的神经。

林霖来了兴趣，问：“都有什么精油？”

“咱们店精油有很多种类，玫瑰、薰衣草、姜花……”服务生热情地给他们展示各种精油并介绍其功效，“这款玫瑰精油从玫瑰花中提取，有美白护肤、抗老防皱、舒缓情绪等效果。还有这款甜橙精油也不错，甜甜的橙香能缓解焦虑、净化空气，与天竺葵等精油搭配使用，涂抹在眼周，还有淡化黑眼圈、眼角细纹的功效……”