第51页（2 / 2）

“不不不，婶子，这的确是大事，”苏小满正色道，“所以，我们要做好两手准备。”

“万一，明天书院的学子们都去别的摊子买，那我们可以用什么手段把他们吸引回来。”

杨婶子和林婶对视一眼，“犯难了？”

苏小满已经想到了一个应对方法，但是，不能事事都由她自己在这儿想。既然两位婶子选择利润分成，那她们必须要参与进来，为食摊添砖加瓦，这样才能更有成就感了，也才会更珍惜。

林婶试探道：“我们多准备几把扇子？这样飘出去的香味就能更香了。”

这一香，别人可不就馋了？

苏小满看向杨婶子。

杨婶子就差抓耳挠腮了，她艰难挤出两句话：“要不……要不……等学子们一出来，我们冲过去，把人抢到我们这边？”

苏小满笑了，先是肯定地点点头：“两位婶子的方法都很不错。”

林婶和杨婶子的表情瞬间好看起来，脊背都挺直了。

苏小满循循善诱：“我们先来说一下林婶的方法，林婶子想的方向是巩固我们的优势，用香味征服客人。”

“那么我们是不是可以延伸一下，做出目前这个卤菜的升级版，或者我们增加一种香味，推出其他口味的卤菜，这样香味自然就更浓了。”

林婶听得一愣一愣的，“说得好有道理。”

苏小满满是赞赏地道：“林婶，你的出发点很好。”

林婶被夸了，激动得握紧拳头。明明小满比她的年纪要小十几二十年，可为什么，这么开心呢？

但她内心深处却疑惑，这么好的出发点真是她自己想出来的？

不过，随即她又想，既然小满说是，那就是！她就是被夸了！

杨婶子羡慕地看向林婶。

苏小满当然不会厚此薄彼，她望向杨婶子，“接下来，我们讨论一下杨婶子的方法。”

杨婶子双眼满是期待，刚才小满可是说了，自己和林婶的想法都很不错，那是不是说明，她的想法也有优点。

“杨婶子说，可以把人抢过来，这就是争取客源，”苏小满解释，“客源，顾名思义，就是客人的来源。”

“这个方向是对的，但是总不能上去就把别人拖来，这样做只会适得其反，所以我们可以想一想，该怎么争取客源？”

这个问题有很多种回答，正好可以让林婶和杨婶子练练手。

苏小满看向她们。

或许是刚才的鼓励让两人放开了，杨婶子和林婶的脸上不再是苦恼和不知所措，而是真的思考起来。

--