第140页（2 / 2）

这一年的谈判协会在黄佳薇的努力下，好歹招来了二十来号人，许之衡跟黄佳薇举办了迎新会，大家一起吃了顿饭，然后就开始紧锣密鼓地筹办新生谈判赛。

李成蹊自然跟江寄余搭档报名，她还劝几个室友也试一试，据说黄佳薇学姐拉到了某ACCA财经培训课的赞助，决赛奖励颇为丰厚，但李成蹊的几个室友却众口一致地说：“参加比赛没问题，什么奖励也不是很在乎，我就想问你们社团会给单人参赛的配搭档吗？我的要求也不是很高，江寄余那样的就行。”

那显然是不可能的，这个世界上只有一个江寄余，现在已经是李成蹊的搭档了。

新生谈判赛的初赛，李成蹊和江寄余拿到的赛题叫做《大洋中的海渔》，是一个国际关系类的三方谈判，分别是幅员辽阔的大陆国家C国，面积狭小、资源紧张的B国，和世界上唯一的超级大国A国，三方就位于北大洋的海渔群岛的主权问题和油气资源开发问题进行谈判。

江寄余看完general，就对李成蹊说：“题材应该是来源于钓鱼岛问题。”

李成蹊点头：“C国的现实原型就是咱们国家，B国是日本，A国是美国，但具体的谈判内容跟真实的历史事件又不一样，还是做了很大的改动，把一些复杂的事情简单化，又把一些简单的事情复杂化了。”

作为一套新生赛的初赛赛题，难度的设置很合理，选择大家耳熟能详的事件作为赛题原型，能够帮助大家迅速代入场景中。

李成蹊的运气不坏，抽签到C国，她打开己方的secret,从到到尾浏览完，发现secret是从己方立场对general进行补充，里面强调了制海权的重要性，并指出本次谈判C国的首要目的是收回对海洋群岛的主权，尽最大可能阻止A国在海洋群岛修建军港，还要在海渔群岛的油气资源开发项目里占据一定分成比例。

“谈判最重要的是对议程的把控。”李成蹊说，“我猜A国和B国肯定想先谈油气资源的开发问题，但在主权不明确的情况下，为什么要进行资源的开发？”

江寄余说：“没错，很可能一开始我们就需要跟他们进行谈判话语权的争夺，如果我们把主权问题放在第一位，在主权问题上B国和C国是完全一致的立场，他们都不会愿意让我们收回海渔群岛的主权，只要我们谈主权，场上就会变成二打一的局面。”

李成蹊补充道：“另外还需要考虑到我们要表现出一种怎样的外交形象，要把主权放在第一位，势必就是一种较为强硬的大国外交，但议题也会因此很难推进。如果为了推进议题一再退让，又会表现出软弱性，与我们secret里的要求不符合。”

“但谈判一定是一个互有妥协的过程。”江寄余说，“所以我不建议一开始就让整场谈判的冲突感那么强，在谈主权问题时一定要把握好一个度。”

李成蹊看着江寄余，忽然笑了：“说得对，仔细一想，C国的外交姿态不应该是那种咄咄逼人的强势，这比较像A国，我们的强大应该是含而不露、温和内敛的，带有一点儒道的味道，是一种温柔的坚定。”

就像你一样。

但这句话李成蹊没有说出来，于是江寄余只听懂了第一层意思，他拿出赛场上准备的白纸，逐条罗列议题：

--