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黄佳薇指了指自己的脑袋：“谈判是策略博弈，现在的主流玩法也是角色扮演，一般在比赛前二十分钟，你们会拿到一套谈判赛题，赛题由general和secret两部分组成，general是背景介绍，大家都一样，主要介绍我们为什么进行这场谈判，secret则会对背景进行补充，阐述你要在这场谈判里达成什么目的。”

“通俗易懂地说，谈判就是你根据赛题，判断在这场谈判里，你要达成的核心利益点是什么，可用于置换的利益点是什么。当然，高明的谈判手还会去推测和模拟对方的利益点，通过各种手段，最后多方达成一致。”

“高校谈判赛一般设三方谈判或四方谈判，一场谈判赛一般一个小时，分上下两个半场，中间会有十分钟的茶歇。我们用于谈判的赛题主要分三类：经济类议题、国际关系类议题、社会事件类议题，不过虽然我们对议题进行这样的分类，但是能用于谈判的素材多得远超乎你的想象。”

原本有些懒散的学姐，在说起谈判相关的事情时，忽然就变得神采奕奕起来，李成蹊觉得有些有趣，不过她仍然如实说道：“但我好像还是不太懂谈判究竟怎么玩，听起来似乎挺难的。”

“她这样说，你们听不懂是正常的。”梧桐树后面又走出一个高个子的男生，戴着一副无框眼镜，长得很斯文。

黄佳薇翻了个白眼：“哎呀，这是谁，学生会舍得放你走了？”

“不舍得，但是我不敢不来。”男生笑了一下，摸了摸黄佳薇的头，“你应该直接告诉他们谈判协会能带来什么。”

黄佳薇问：“能带来什么？一堆麻烦吧。”

李成蹊又跟江寄余对视了一眼，一时不知道该怎么接话。

男生说：“最基础的是锻炼你的语言表达和逻辑思维能力，当然别听她瞎说，辩论演讲之类的社团也有一样的功能，大家各有各的优势，她这是傲慢与偏见。”

“不，许之衡，我就对你们学生会傲慢与偏见。”黄佳薇拿胳膊肘撞了一下那个叫许之衡的男生，男生佯装吃痛，眼里却是带笑的看着黄佳薇。

许之衡：“再次呢，社团是个结交志同道合的朋友的地方，跟学生组织不一样，社团最重要的是玩得开心，你来这里，就会跟一些像我们这样的人玩。当然，这个学校里厉害的人太多了，肯定有更多比我们有趣、聪明的。”

黄佳薇点头：“是的，要不怎么人家在主干道，我们在偏僻角落呢。”

许之衡看着黄佳薇：“百团大战的摊位是抽签安排的，是你自己抽到这里还不乐意布置，连这个易拉宝的海报，都是我给你P的。”

黄佳薇指着旁边那灰不溜秋、毫不起眼的海报，叹气：“我真的挂出来这个丑东西，是为了照顾你的自尊心。”

许之衡毫不在意地笑了，他继续把跑偏的话题拉回来：“最重要的呢，谈判吧，跟辩论不一样，一般是双人搭档，分为主谈判官和副谈判官，除非一些设有新闻发言的环节，会再加上一个新闻发言官。”

李成蹊一开始没听懂，直到黄佳薇拉着许之衡的胳膊给李成蹊和江寄余介绍：“这个人呢，是我的搭档，我的对象，我的战友。”

李成蹊惊讶地啊了一声。