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　　“冯掌柜既然这么说了，那我也就不和您客气了。我是这么想的，咱们店铺若是按照从前的那一套经营，有冯掌柜在，我并不担心，只是咱们那些铺子就算做的好，那也是在大兴府好，可整个大兴府又能有多大？我前两天去了趟京城，逛了逛京城大街小巷的商铺，觉得有些生意很是不错，冯掌柜可愿听我说一耳？”

　　“姑娘请说。”

　　冯振才目不转睛的看着李莞，心头有种小兴奋冉冉升起，李莞虽然才说了一点，可这一点已经说到了冯掌柜的心坎儿上，惊讶这小姑娘的敏锐。

　　“京城里卖的东西比大兴府卖的东西品种要全的多，要多的多，就拿我曾经在大兴府看到的一种香云纱，大兴府只有红色一种，我一直以为这种香云纱就只有这种颜色，可是人家京城的铺子里却是粉、红，白、黄、蓝各种颜色都有，你说，同样是买东西花钱，你更愿意去品种齐全的店里买，还是愿意在品种不全的店里买呢？”

　　李莞用一种香云纱打比方，冯振才立刻就明白了，说道：

　　“那些丝绸贡缎什么的，都是从江南来的，江南水乡多有养蚕制丝法，咱们北方做不到，所以北方的丝绸永远没有南方的品种多，现在北方市面上卖的那些，大部分都是从江南运过来的。”

　　“没错，从江南运过来。不仅仅是丝绸，我记得南方的茶叶，酒，还有珍珠，全都是好东西，咱们如果能把这些关节打通的话，定能比传统店铺多赚一些的。”

　　“姑娘的想法很好，实施起来确实要费一番功夫，只不过在那些利益面前，费多少工夫，都是值得的。如今的商铺经营与几年前相比已经发生变化，传统店铺之间互相竞价，已经使物品的利润降了又降，很不好做，但价格又不能再回升，因为你卖的东西，别家店铺也有，从你这里买不到，客人自然会去别家。”

　　“所以咱们就得多卖一些别的商铺没有的东西，这样客人们无从选择，那价格还不都是由着咱们来定？所谓物以稀为贵，便是这个道理。”

　　李莞早就想这么干了，她既然重生回来，那势必要做点事，只可惜，她如今才十三岁，很多事情都不能由她出面去干，李莞需要一个有能力的，可以独当一面替她奔走的人，这个时候冯振才出现了，李莞一下子就认定了他，就算被骗，也要把他给救出来，她要让让冯振才欠她一个怎么还都还不了的恩情，这样他才会定下心来替她做事，成为李莞忠实的左膀右臂。

　　况且冯振才从李家店铺离开以后，并没有离开商业圈子，他想到了用自己所长，给各家商号做黑账的方法维持生计，这个求生的方法听起来虽然很不入流，上不得台面，但是这也让冯振才比别人多了一项优势，那就是他做黑账这么多年，对各种店铺的经营方式，销售渠道，进货来源，以及各种收入都有了更深刻的了解，如果不是做黑账，一个普通的掌柜，又怎么可能得到各家店铺毫无隐瞒的第一手资料呢？

　　所以，别看冯振才被逐出李家以后过得很不好，谁都瞧不上，其实他身