第85页（1 / 2）

边野默默观察掌柜的表情, 发现他先是疑惑，吃完之后眉头舒坦, 脸上露出笑容，就知道这螃蟹的销路十拿九稳了。

“嗯, 不错，你这螃蟹怎么卖的？”

边野赶忙答道：“二十文一只。”

掌柜的垂眸想了想, 就伸手去扒拉盆里的螃蟹。“二十文太贵了，你们养这玩意儿应该花不了多少钱。而且幽州酒楼我们家排第一。除了我这种见多识广的敢买你的螃蟹，其他没见过的人是不肯出钱的，而且你瞧瞧你断腿这么多，证明肉质不是很好, 五文钱一只吧，我可以要一盆。”

边野摇头：“不行，来的时候已经给我们定好价了，就是二十文一只。”

掌柜的背起了手，倨傲的瞧了一眼这几个乡下人。“那就十文吧，这是最高价了。”

边野一直在认真观察掌柜的表情，他明白，此刻是攻心战。卖家想卖高价，买家想低价买，这都正常。关键看谁能猜透对方的心思，把握住成交的火候。

边野转身去牵马，路过边葵身边时给了他一个眼色。

他们自幼一起长大，已然合作过无数次了，边葵自然明白这是要搭台唱戏了，一个唱黑脸，一个唱红脸。果然，边野拉起马缰说道：“十文不能卖，我们去别的地方问问吧。”

掌柜的一瞧他要走，急急说道：“你要是走了，别人家可不一定肯要，一会儿卖不完再回来，十文可就不行了，最多给你五文。”

边葵一手拉住边野，一手拉住掌柜的，嘻嘻笑道：“大哥，先别走呀。掌柜一瞧就是个富贵人，定然不在乎这十文二十文的，只是不了解情况罢了。掌柜的，您听我说。你不了解情况，我家大嫂是江南人，她知道行情。我们出门的时候已经给定好了价，就让卖一只二十文。这螃蟹装车的时候都数过，能卖多少钱大嫂心里清楚，若我们拿回去的钱少了，她不认为我们少卖了，肯定认为我们花天酒地，把钱给糟蹋了。我哥回到家肯定要跪搓衣板的呀，掌柜的，您这么大的酒楼还差这十文二十文吗？这是个稀罕物，您这幽州第一酒楼若是没有，让第二第三有了，岂不没面子吗？”

边野一手拉着缰绳，一手拿起鞭子，一副执意要走的模样，脚步却并没有动。

这螃蟹能卖多少钱，掌柜的心知肚明。这么一个发财的好机会，他自然不会错过。只不过是觉得这些乡下人没见识，料想压低一些价格他们也肯卖。却没想到边野这就要走，幸好边葵给搭了个台阶。

“哈哈哈……”掌柜的笑了起来。“没想到呀，堂堂九尺北方壮汉，竟被一个江南小媳妇儿拿捏的死死的。行了，兄弟，大哥体恤你，无论如何也不能让你回家跪搓衣板，就按你们的价格二十文一个吧，我要一盆。”

边葵惊喜的睁圆了眼：“好勒，我这就给您数。大哥，你瞧我就说了吧，掌柜的绝对是个仗义人。”