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“宋总客气了，合作肯定是没问题，不知道您具体想怎么合作呢？”

宋志宇给身边的助理了一个眼神，助理拿出来提前准备好的合作协议书递给我，然后自己也口述说道：“我有几个不成熟的想法，我先说一下，您边听边看，哪里有不合适的我们再商讨。”

我接过宋志宇助理递过来的意向书，一边翻阅一边听宋志宇介绍。

宋志宇条理清晰的说道：“我刚刚为什么介绍西藏旅游总公司呢？因为是国企背景，可以拿到很多政策上的扶持，基于这个前提下，我想要的第一个合作就是代理西藏旅游板块。”

“这个没问题，代理费我一定给您优惠，相信有旅游总公司做背书，你们一定可以做的很好。”

黎蕊在一边不动声色的看着，宋志宇急忙说道：“方总您误会了，我的意思是，代理主体不是西藏旅游总公司，而是我和黎总单独成立的一家公司。”

听到这，我预感到这里面没有那么简单，我将目光投向了黎蕊，黎蕊很委婉的表态，对宋志宇说道：“宋总，合作开公司的事……”

宋志宇打断黎蕊的话说道：“黎总您先别急着回绝我，咱都是在国企体制内工作的，说白了一年到头不贪不劫的也就那么点收入，我们应该给自己留一条后路，我想以我弟的名义注册一家公司，代理云途西藏板块，因为是黎总牵线，所以我想请黎总入股，不需要黎总出资也不需要黎总出人，就是想表示对黎总的感谢。”

黎蕊仍旧很委婉的谢绝说道：“宋总您太客气了，我什么都没做，受之有愧。您和方总谈就好了，我就是介绍二位认识。”

我心里暗自琢磨，这宋志宇是想拉黎蕊的关系，应该就是这样。

宋志宇继续说道：“我用我弟的名义注册的公司代理云途的西藏板块，这是合作之一。另外一个合作是想要云途的开屏广告代理权，我在北京有一家广告公司，这个代理费我们可以谈。”

我回绝说道：“不好意思啊，云途的广告位暂时没有对外招代理的想法，如果等业务发展到这一块的时候，我一定优先考虑您。”

“噢。”宋志宇有点尴尬，但是马上微笑说道：“没关系，那我们再说第三个合作，云途现在发展的已经很好了，我不知道方总有没有考虑线下的发展？”

“关于线下，我们也做了很多，比如在丽江与百佳客栈合作，又有线下导游雇佣等等。”

宋志宇摇头说道：“方总想的太简单了，我的想法是，云途有没有想过自己建造酒店？”

“自己建造酒店？”我有点吃惊，我对酒店行业了解并不多，甚至没什么概念，不知道建造一个酒店要花多少钱，更不知道投资多久才能回本等等。

宋志宇介绍说道：“我是北京人，我在拉萨工作三年了，这几年工作期间做了很多调研，其他地方我不是很了解，所以也不跟您多说了，就拿拉萨而言，有很多藏族人开的客栈，但对于第一次到西藏旅游的游客来说，他们受不了房间里面酥油的味道，快捷酒店又住不习惯，简单而言就是需要高端的酒店，云途有这么大的用户群体，如果在线下有自己的酒店，那岂不是能把业务做成一条龙了？

另外我听说您未婚妻就是做这个行业的，如果可以，我愿意和她聊聊，在拉萨开一家高端的酒店，还是很有市场的，毕竟拉萨真的不缺游客。”