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恒氏玩具跟柏氏的合作关系不错，采购也没藏着掖着，“现在老板们都在喊控制成本，如果这家的货是真的，我在考虑以后从他家买，毕竟能节省百分之十的开支呢。货既然是从柏氏出的，还是算你的业绩吧？”

也不知道这采购经理是真不懂还是装不懂，这肯定不算柏松志的个人业绩啊。柏氏的销售体系分三个渠道，每个渠道严格划分了客户，不允许串货，不然就全乱套了。

“不算，除非他是从我这里拿的货。”柏松志索性今天把这事儿说清楚了，“如果这家是柏氏的正规代理商，它就没资格做你们单位的生意，它有它自己的客户。如果它不是柏氏的正规代理商，就涉嫌伪造证书和欺诈，而且供应的产品也极有可能是假货。”

采购经理面露遗憾，“这样啊……可是我已经跟领导报备了，要是还是按照以前的折扣跟你这边下单的话，我很难交代啊。”

柏松志从包里拿出一份调价函递给采购经理，“听起来是挺难办的。由于原材料成本上升，我们的产品从1月20日开始对价格进行微调，上涨幅度在2%-5%，不同系列的产品有差异。”

采购经理扫了眼调价函，“这不是雪上加霜吗，我这工作没法做了。”

恒氏玩具的采购经理看着挺年轻，据说不到三十岁，却是出了名的精明，供应商们跟他谈折扣都很费劲。

据万雁阳了解，罗益以前做这个客户的时候，都是靠跟老板申请特殊折扣拿下单子的。之所以说这个客户算好做，是因为恒氏现金流充足，不排斥柏氏这种比较贵的品牌，账期也很不错，从不欠款。

在消费品行业，能做到这点已经不错了。好多其他客户经常拖欠一年都付不出款，怎么催款都没用，拿不出钱就是拿不出。

“要不这样，下次约上您的老板，我们一起聊聊。”柏松志提议道。

自从柏松志接手恒氏玩具以来，这个采购经理就有意无意地在为难他，可能是看他年轻糊弄，却没想到也是个有脑筋的，而且很冷静。几番交锋，竟是一点便宜都没占到。

“嗯，我会考虑的。”采购经理说，“那今天就到这里吧，我一会儿有个电话会议，就不送你们了。”

柏松志站起身，“好的，再见。”

万雁阳：“再见。”

回到车上，柏松志问：“你怎么看？”

“他故意的，我刚在一个招聘社交平台上搜到了他的主页，这位采购经理大学毕业就从事采购工作，两年前升为经理，总共有六年的从业经验。这样的人，手上应该有很多厂商和代理商资源，不可能不知道他说的那家代理商是真是假。他的目的很简单，故意让你知道，想逼你降折扣。”万雁阳说，“至于那家代理商到底有没有违规向他提供低报价，就需要你自己去确认了。”

“咱俩想到一处了。”柏松志道，“昨天公司发布了新的销售流程，再次重申严禁串货，如果被抓到，视订单金额给予相应的惩罚，情节严重的，可以取消代理商的代理权，员工可以开除。”柏松志说。

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